1.➤ Devenir créateur de contenu

➤  Steph, les Américains appellent ça être “content creator“, un créateur de contenu. Mais moi, ce que je veux, c’est gagner de l’argent avec mes formations. Je ne veux pas être un “content“ je ne sais pas quoi.

Pas tort. Effectivement, pas tort parce que l’idée, c’est qu’à partir de maintenant, si tu te lances comme formateur en ligne, tu vas être obligé de produire des vidéos. Tu deviens quelque part un producteur de vidéos. Tu vas devoir sortir des vidéos.

La première chose qu’il faut que tu arrives à te fixer, c’est savoir combien tu peux sortir de vidéo par semaine ? Si tu ne t’es jamais lancé, c’est compliqué. Sur un petit chiffre, disons, deux, je serais capable de sortir deux vidéos par semaine. Sinon si tu t’es déjà un petit peu lancé, peut-être que tu dis trois vidéos par semaine. Moi, j’arrive à les sortir, j’arrive à les faire. Bref, essayez de fixer une quantité de vidéos par semaine sur lesquels t’appuyer. Et à partir de là, te poser la question suivante : quel type de vidéos je vais devoir faire ?

En gros, quatre types de vidéos qu’on est censé faire quand on est formateur en ligne.

• D’abord, il y a celles qui se trouvent tout en haut de ce tunnel de vente, qui correspondent en fait aux visiteurs. Donc ceux qui vont venir voir, par exemple ta chaîne YouTube. Ce sont de simples spectateurs, pas forcément des clients, qui vont t’acheter des produits, mais qui sont là juste en tant que simple spectateurpour venir voir tes vidéos publiques. Donc, il faut apprendre à faire des vidéos YouTube.
  
  
• Deuxième catégorie, toujours dans ce tunnel, juste en dessous, tu as les vidéos privées, celles que tu vas donner uniquement à ceux qui t’ont offert leur adresse email. Donc c’est un autre type de vidéos.
  
  
• Troisième type de vidéos, ce qui se trouve en bas du tunnel de vente, c’est-à-dire des vidéos de ventes. Elles sont importantes quand même. C’est celles qui vont réussir à vendre. Tu les mets notamment sur tes pages de vente et sur tes pages de présentation qui vont te permettre de faire la vente concrètement. Donc, elles sont importantes.
  
  
• Il y a même un quatrième type de vidéos, ce sont les vidéos de formation. Alors, ce n’est pas les plus compliqués à faire techniquement parlant, mais c’est celles qui devront avoir le meilleur contenu pour faire en sorte que tes clients finissent satisfaits par ce que tu leur as proposé.
  
  

Donc, on est d’accord qu’il y a bien quatre grands groupes de vidéos et la première idée que tu dois avoir, c’est d’abord combien est-ce que je peux faire de vidéo par semaine ? La deuxième, c’est de dire dans laquelle de ces quatre catégories je vais placer ces vidéos. En tous cas, ces quatre catégories-là, tu dois apprendre à les faire. Ce sont quatre types différents et tu dois apprendre à les faire, tu dois absolument les maîtriser.

2.➤ Comment être plus productif

➤  OK, il faut s’organiser. Mais justement, au niveau organisation, je ne suis pas au top.

C’est vrai qu’il y a une organisation à mettre en place. D’abord, la première chose, il faut que tu te retrouves un lieu à l’écart. Un lieu à l’écart, ça veut dire que tu ne vas pas te mettre sous les escaliers avec un petit bout de meuble et un PC portable. Ça ne va pas le faire. Il faut absolument que tu te retrouves à un endroit où tu puisses être tranquille et te concentrer facilement. 

Il faut aussi que tu te retrouves du temps à l’écart. Si pour ton activité sur Internet, tu n’utilises que le temps des trains publicitaires au lieu de ton film du dimanche soir sur TF1, ça ne va pas le faire. Il faut que tu arrives à te trouver des créneaux horaires pour te rendre disponible pour pouvoir travailler.

Par exemple en ce qui me concerne, ce que tu vois là c’est un studio, mais c’est aussi un bureau. C’est le bureau dans lequel je travaille et je le transforme en studio. Montre-moi, j’ai fait le calcul, 3 minutes 30. J’ai une vidéo enregistrée, on allume la lumière, l’appareil, 3 minutes 30. Donc, c’est important dans son organisation quand il s’agit de travailler à domicile. Encore une fois, le patron ne sera pas là pour t’imposer des horaires et t’imposer de te mettre là, t’assoir là et de faire comme ça. À un moment, tu vas être obligé d’en passer par t’auto gérer et t’auto policer.

Par exemple, tu peux très bien utiliser un agenda comme Google Agenda qui est tout à fait gratuit et tu vas pouvoir grâce à ça t’imposer un rythme de travail. Il va falloir que tu te donnes des tâches et que tu les accomplisses bien sûr, pour avancer en tous les cas, de te fixer chacune de ces tâches comme un véritable petit défi que tu devras remplir journalièrement, à la semaine, au mois, au trimestre comme tu veux. Mais il faut absolument que tu te donnes des missions.

Alors, c’est vrai pour les petites tâches comme ça, un agenda, c’est juste parfait. Par contre, pour ce qui est des grosses tâches, ce que je te recommande de faire, c’est de l’annoncer. Annonce les grosses tâches à tes proches, par exemple ou à tes amis, ou même carrément sur ton Facebook si tu veux. En tous les cas, annonce clairement les choses parce que tu vas voir que ça va te mettre une pression de fou et ça va t’obliger à avancer. Tu peux annoncer par exemple que dans deux mois, tu vas sortir ton site internet. Tu le mets carrément sur tes réseaux sociaux, tu vas voir que là, tu vas te mettre une auto pression qui va te booster. Ce sera radical.

3.➤ Les 4 chiffres qui comptent pour gagner de l’argent

➤  Tu as raison. En fait, il faut être productif. En fait non, je m’en fous un peu de ça. Moi, ce qui m’intéresse, c’est les chiffres. Tu ne veux pas parler un petit peu de chiffres, s’il te plaît.

Des chiffres oui, je peux t’en donner et je peux même t’en donner quatre, quatre chiffres qui sont importants.

1. Le nombre de visiteurs qualifiés. Tu vas voir que la vraie bataille, elle est là tout au long de ta carrière sur Internet. Tu vas être obligé de faire en sorte d’avoir les meilleurs visiteurs possible, qui s’intéressent vraiment, qui sont vraiment impliqués dans ce que tu fais, sensiblisés à l’activité que tu proposes. Parce que sinon, si ce sont des touristes... et tu vas voir que c’est joli de l’extérieur, ça fait des gros chiffres à montrer, mais ça ne sert à rien.
   
   
2.  Le nombre d’emails que tu collectes et ce que tu perds. Mais on n’y peut rien, c’est comme ça. Il y en a qui se lassent au bout d’un moment et qui finissent par ne plus ouvrir leur emails. Puis il y a ceux aussi qui se désabonnent par eux-mêmes, naturellement. Et ça, c’est bien parce que finalement, ça fait un genre de ménage naturel. Ce qu’il faut savoir quand même, c’est que la plupart des entrepreneurs te diront qu’en gros les emails, la liste email, c’est 80 % de son chiffre d’affaires, donc c’est quand même quelque chose qui est important. Ce qu’on dit c’est que le chiffre en tous les cas qu’il faut retenir, c’est qu’il y a un retour sur investissement de 3 500 % en général, 3 600 à 4 000. Bref, ce qui veut dire en gros qu’à chaque euro que tu investis, tu en gagnes entre 35 et 40 en retour. Donc tu vois que c’est très rentable la liste email.
   
   
3. Troisième chiffre important, c’est le nombre de ventes que tu fais, mais aussi le type de ventes que tu fais. Évidemment, tous tes produits ne sont pas forcément exactement au même prix. Tu as des produits qui sont plus chers que d’autres donc, tu dois savoir quels sont les produits chers que tu as vendus et ceux qui ne sont pas chers. Puis, tu as plein de choses qui viennent se greffer sur ce panier que tu es en train de proposer. Il y a quoi ? Il y a les order bump qui sont importants aussi à surveiller. Il y a aussi les upsell, etc. Donc, tu dois savoir quel est le nombre de ventes que tu fais ? Puis encore une fois, quel type de ventes ? C’est important.
   
   
4. Quatrième chiffre important, c’est le nombre d’acheteurs uniques. Savoir si vos clients finissent par vous racheter des produits ou pas. Si tu as 50 ventes qui ont été faites avec seulement 25 clients, ça veut dire que chacune de tes clientes t’aura racheté deux produits. Ça, c’est excellent. Ça veut dire qu’ils ont été tellement satisfaits par ce tout premier produit qu’ils ont acheté qu’ils ont racheté un deuxième. C’est un indice de satisfaction. C’est même le meilleur qui soit. Indice de satisfaction qui montre qu’il y a plein de gens qui sont prêts à te racheter d’autres produits, donc tu fais du bon boulot. C’est un chiffre à surveiller.

7 Choses Faciles qui font de vous un Créateur de Contenu Génial

4.➤ Créer une formation en ligne qui rapporte

➤  OK, super. Donc maintenant, je sais quoi surveiller comme chiffre. Mais disons que je veux par exemple gagner 3 000 € par mois. 3 000 € par mois, je n’exagère pas là. Comment est-ce qu’on fait ?

5.➤ Comment créer une gamme de produits de formation

➤  Donc une fois qu’on a compris l’équilibre entre la taille de la formation, la forme de la formation, le prix pratiqué, comment est-ce qu’on construit sa gamme ?