Comment créer un tunnel de vente ? C’est précisément ce qu’on va voir ensemble dans cette vidéo tuto, en trois étapes.

Bonjour, je m’appelle Stéphane. Et si vous cherchez à créer votre business en ligne de zéro et sans euro, bienvenue sur cette chaîne qui travaille à domicile. Abonnez-vous et cliquez sur la petite clochette de notification qui vous permettra de ne rien louper.


Le piège, le piège du pêcheur, bah si, vous le connaissez le piège du pêcheur. C’est le gars qui décide du jour au lendemain de partir à la pêche. Il va acheter une belle canne avec un chouette moulinet qui va bien, la ligne et puis les petits hameçons, les croches, les appâts, bah voilà, tout ça, parfait, et il part à la pêche. Il a juste oublié un petit truc quand même. C’est que d’abord, il ne sait pas où il va aller pêcher, quels sont les bons endroits, il ne va pas se poser les bonnes questions, à savoir, est-ce que j’ai la bonne ligne, est-ce que j’ai le bon appât qui va marcher ?
Un tunnel de vente, c’est exactement pareil. Le plus important, ce n’est pas la partie mécanique de votre tunnel de vente, mais c’est bel et bien les stratégies que vous allez mettre en place, les tactiques, c’est bel et bien tout ce qui est apprendre à vendre. Alors neuromarketing, copywriting, storytelling, etc., bref, on va essayer de dégrossir un petit peu tout ça dans cette vidéo tuto.

- Première étape : Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?
Précisément, je vous montrerai les outils qu’on utilise à la fin de cette vidéo.
Alors, qu’est-ce qu’un tunnel de vente ? C’est quoi ? C’est une suite d’actions automatisées qui vont transformer un simple visiteur en client. Encore ça, je vous montrerai les outils, bien sûr il faut pages web et email. Et je vous montrerai d’ailleurs un tunnel de l’intérieur d’ici la fin de cette vidéo, ce qu’on montre assez peu sur YouTube, je ne sais pas pourquoi, rien à cacher. Donc, il s’agit en fait de ce qu’on parle, on parle aussi d’un entonnoir de vente, peut-être que ça vous parle un peu plus. Entonnoir de vente avec tout en haut les visiteurs, beaucoup de visiteurs, et, tout en bas, finalement très peu de clients. Perte 97 % en général, chiffres très globaux. Quoi qu’il en soit, c’est comme si vous aviez un magasin sur les Champs-Élysées. Il y a 1 000 personnes qui passent sur les Champs-Élysées. Il y en a 100 qui vont regarder votre devanture. Il y en a 10 seulement qui vont franchir la porte et il n'y en a qu’un qui va acheter. Un tunnel de vente, c’est pareil.

- Deuxième étape : Quelle stratégie pour votre tunnel de vente ?
. Première chose à faire, collecter des adresses email, c’est l’étape prospects. Alors, qu’est-ce que vous allez faire ? Vous allez proposer un petit cadeau en échange d’une adresse email, c’est très simple. Ça peut être un ebook, ça peut être une formation offerte, ça peut être un PDF. Bref, vous allez trouver l’idée c’est sûr, mais ce cadeau doit être pertinent et en rapport évidemment avec votre produit. Ça va vous permettre deux choses : la première, tout simplement de valider votre idée. Parce qu’effectivement, si le cadeau... tout le monde s’en fout, c’est que peut-être votre produit... tout le monde s’en fout aussi. Puis, deuxièmement, ça va vous permettre de collecter des adresses email qui vont devenir une sorte de fichier clients potentiels à votre disposition.

Hey, il y a quelqu’un, là, qui vient de m’écrire, ça fait six ans qu’elle a fait des formations, elle a 400 adresses email. Vous ne pouvez pas vous mettre dans cette position là pour votre business. Ce n’est pas possible. Dès le début, dès que vous commencez votre business, tout de suite vous devez commencer à collecter des adresses email et en avoir le maximum. Ça devrait être une de vos priorités.

. Deuxième chose, maintenant vous avez collecté les prospects, vous n’allez pas les laisser comme ça. Il va falloir nourrir vos prospects, c’est-à-dire leur apporter de la valeur, les éduquer, créer une relation, créer de la confiance. Par exemple, si vous faites une formation sur le tennis, vous allez peut-être proposer dans cette première leçon quelques notions sur le coup droit, dans la deuxième quelques notions sur le revers, la troisième le service, etc. Et vous, en fin de compte, vous allez réussir à savoir à quel endroit est-ce qu’on arrive le plus à diriger de gens vers votre page de vente. Page de vente, je rappelle, c’est ce qu’il y a tout en bas de l’entonnoir. Et tout en bas, c’est un petit peu comme le guichet, le magasin tout à l’heure des Champs-Élysées, c’est là... où on va payer. Voilà.

- Troisième étape : Vendre.
. Vendre ça s’apprend. Ce n’est pas un truc qu’on fait au hasard. Il y a même carrément des gens qui, dans la vie réelle, font une carrière sur la vente. Qu’est-ce qu’on a concrètement pour matérialiser ça ? Précisément, c’est notre tunnel de vente, notre entonnoir de vente. Il va falloir que vous ayez les bonnes stratégies pour toutes ces étapes de votre tunnel de vente, les bonnes tactiques évidemment pour votre page de vente en elle-même. Et ça ne se fait pas totalement au hasard.

. Deuxième chose importante, c’est le trafic que vous allez amener dans votre tunnel de vente. Évidemment, si vous n’emmenez pas les bonnes personnes, vous n’allez pas vendre facilement. Si vous cherchez à vendre un fusil sous-marin à des basketteurs, vous n’allez pas vendre beaucoup.

. Troisièmement. On va pouvoir voir ensemble quels sont les outils pour créer un tunnel de vente. Alors hey, on a parlé de la tactique, on a parlé des stratégies, on a parlé du trafic, c’est important. On a parlé du tunnel de vente, on a parlé de la page de vente. OK. Bon, il y a quelque chose qui est encore plus important que tout ça. Tu as trouvé ? Ouais, tu as trouvé !
Le produit. Ah bah oui, le produit. Bah oui, parce que, sinon, tu peux faire tout ce que tu veux, mais si tu n’as pas le bon produit, ça ne va pas marcher. Donc, tu dois absolument porter un maximum d’énergie sur cette phase là qui est de trouver le bon produit, celui qui va résoudre un problème de ta niche de marché.


OK, on est d’accord sur ces quelques fondamentaux, maintenant on va pouvoir passer à l’action et voir ensemble concrètement à quoi est-ce que ça ressemble un tunnel de vente. Et là, vous êtes sur Click Funnels, voilà, avec un tunnel de vente devant vos yeux, avec les différentes étapes qui emmènent donc le visiteur à devenir client, tout en bas de cette page. Alors ça, c’est un tunnel que mes élèves peuvent télécharger en un clic, parce qu’on peut se refiler des tunnels comme ça en un clic, bien plus facilement encore que la grippe, ça c’est sûr. Alors Optin, vous connaissez le principe, donc c’est une page sur laquelle vous allez pouvoir… votre visiteur va pouvoir rentrer son adresse email, et tout de suite derrière, il va être dirigé sur une page de remerciement. Thank you page, donc en anglais, sur laquelle on va dire en gros, voilà, « Allez vite récupérer votre email que je viens de vous envoyer ». Le Click Funnels, on pourra par exemple le jumeler avec un autre logiciel, c’est personnellement ce que j’ai fait, un logiciel d’email marketing qui fait que la personne va recevoir cet email dont je viens de vous parler au jour zéro, tout de suite, là maintenant, à la seconde près. Et dans cet email, on va mettre un lien qui va diriger, devinez vers quoi, eh bah, vers la leçon numéro une tout simplement, sur laquelle vous allez pouvoir mettre, maintenant qu’on a un prospect, c’est la première étape dont je vous parlais tout à l’heure, on va pouvoir mettre des leçons. Donc on va pouvoir nourrir le prospect. C’est la deuxième étape dont je vous parlais après. Alors là, ça pourrait être comme je vous le disais, le coup droit, puis la leçon deux, ça, pour être le revers, voilà, vous êtes à cet endroit là.

Ainsi, la personne va suivre son contenu et puis 24 heures après, elle va recevoir – là encore, c’est automatique – au jour 1, donc 24 heures après, un autre email qui va lui dire « hop là, regardez, il y a la leçon 2 qui est sortie. Et cet email va diriger sur cette deuxième page sur laquelle il va y avoir par exemple le revers qui va être expliqué en quelques notions très générales. Etc., vous allez pouvoir faire un jour 3, vous allez pouvoir faire le nombre de jours que vous voulez. Toujours est-il qu’il y a un moment où vous allez pouvoir diriger vers votre page de vente en proposant par exemple une promotion ou qu’importe. Bref, vous allez renvoyer vers une page de vente. Et cette page de vente, une fois que la personne aura acheté, eh bien, dirigera vers une page de confirmation, une sorte de reçu, si vous voulez, qui va lui permettre d’être rassurée et de pouvoir rejoindre, s’il s’agit d’une formation, par exemple la formation qu’elle aura achetée. Et voilà pour la partie mécanique pure du tunnel. Et vous voyez que ce n’est pas très très compliqué. Cela dit, il y a des business model qui marchent particulièrement bien avec ce genre de tunnel de vente. Par exemple les formations en ligne.

Alors précisément, si vous cherchez à créer votre formation en ligne rentable, eh bien, formation offerte. Bah vous cliquez là, voilà, pour créer votre formation facilement. J’espère vous avoir un petit peu aiguillé dans cette botte de foin. Je vous dis à bientôt, en vidéo.