Comment récolter des adresses emails comme un pro ? C’est précisément ce que je vais vous proposer dans cette vidéo avec, à la fin, une astuce, une erreur à éviter.
Et puis on va parler aussi d’une page de capture qui capture 70% de mes visiteurs et qui les convertit en prospects.

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Et la première question que vous êtes en train de vous poser, c’est : Pourquoi est-ce que je capturerais des emails ?
Eh bien parce que c’est votre actif.  Ça, vous l’avez en main, ça vous appartient et ça ne peut pas bouger. Parce que sur les réseaux sociaux, les règles changent. Récemment, Facebook a changé une règle en disant qu’il y aura moins de publications de la part des business sur nos fils d’actualités et plus de profils, les publications de vos amis. Les règles changent. C’est plus difficile.
YouTube pareil. Maintenant, pour avoir le droit de mettre son lien à la fin des vidéos YouTube qui dirige vers votre page de capture (squeeze page en anglais) par exemple, il faut que votre chaîne ait totalisé 10 000 heures de vues.

Une mailing list, il n’y a pas ça. Ça vous appartient, c’est votre actif.
C’est une suite d’adresses qui sont vos prospects, qui pourront rester certainement en gratuit pourquoi pas ou de temps en temps se dire : ben, tiens, je vais passer en payant parce que cette personne peut m’amener un petit peu plus loin. En tous les cas, vous avez cette liste avec vous d’adresse emails et ça, personne ne peut vous le prendre. Il faut juste faire attention à son taux de délivrabilité. Mais ça, j’en parlerai plus tard. Si vous ne faites pas particulièrement de grosses bêtises, il n’y a aucun souci.
Mais en tous les cas, ce qu’il y a de sûr, c’est que vous pouvez télécharger cette suite d’emails dans un simple fichier Excel. Et alors cette fois, vous l’avez sur votre bureau. Donc ça, elle est bien à vous. Et il peut se passer n’importe quoi sur les réseaux sociaux, vous avez encore moyen de communiquer avec vos prospects.

Maintenant, c’est vrai que j’aurais pu vous dire aussi que ça fait 40 ans que ça existe et qu’on sait depuis 40 ans que l’argent est dans la liste, ok.
Où est-ce qu’on peut mettre ces pages de captures ?
Evidemment sur vos blogs. Les deux endroits où ça marche le plus, où ça convertit le plus, c’est bien sûr la page d’accueil.
Vous pouvez mettre un simple pop-up comme celui-ci, ça, ça marche bien.
J’allais dire : n’oubliez pas votre page « A propos ».
Il y a beaucoup de gens qui visitent les pages « A propos ». Et ça doit devenir pour vous une grande page de capture avec un pop-up, voilà. C’est comme ça qu’il faut le penser.

Evidemment sur vos articles de blog, mais cette fois, il faudra être extrêmement ciblé en fonction de l’article, le cadeau que vous aurez à offrir, mais n’en mettez pas non plus partout sur votre blog parce que ce n’est pas non plus un arbre de noël. Quelqu’un qui vient lire votre article ou voir une vidéo sur votre article de blog, il n’a peut-être pas envie d’être interrompu toutes les deux minutes, c’est ce qu’on appelle l’expérience utilisateur. Donc arrangez-vous pour quand même que cette expérience utilisateur soit bonne si vous voulez que la personne revienne.
Bien sûr, vous pouvez mettre ça aussi sur vos réseaux sociaux. Voilà Il suffit de se faire une simple publication comme ça qui dirigera vers votre page de capture. Ou vous pouvez mettre ça aussi sur vos vidéos YouTube. Voilà par exemple, là, à la fin de cette vidéo, eh bien si vous cliquez sur ce lien, vous allez vous retrouver sur ma page de capture.
Voilà les différents endroits où vous pouvez mettre ce genre de page pour récolter un maximum d’adresse emails.

Comment capturer, comment récolter, comment récupérer ces adresses emails ? Eh bien pour ça, il va vous falloir une bonne page de capture. Et une bonne page de capture, ça tient en 4 éléments.

1. Le premier et c’est le plus important, c’est le titre. Le titre c’est une promesse. C’est une promesse qu’il va falloir que vous teniez dans le cadeau que vous allez offrir, mais c’est aussi une promesse qui doit être attirante, alléchante et qui doit être bien sûr encore une fois en rapport avec votre offre d’une manière générale. Le titre, c’est ce qu’il y a de plus important.
2. La description est importante aussi. Il va falloir apporter de la valeur, il va falloir apporter du bénéfice, il va falloir apporter des résultats possibles pour la personne qui va accepter de vous confier son email.
3. Troisième chose importante, c’est le Call To Action ; le bouton, l’appel à l’action. Ce que vous mettez à l’intérieur est important. Ça doit diriger vers l’étape qui va suivre. Alors ne vous focalisez pas trop sur la couleur des boutons, c’est vrai que le vert et le orange…, bon ok super. Mais l’essentiel, c’est surtout que ça contraste sur le fond et qu’il soit visible, également assez gros quand même, qu’on ne puisse pas le louper, voilà pour votre appel à l’action.
4. Quatrième élément et il est important, c’est le nombre de champs que vous allez proposer à votre visiteur de remplir. Alors moins vous allez en mettre, plus il va y avoir de gens qui vont souscrire à votre liste, mais moins vous aurez d’informations et moins vous aurez une liste de qualité. Par contre, si vous en demandez trop, là, vous n’aurez plus personne. Parce que trop c’est trop. Alors il y un juste milieu à trouver quand même.
   En général, si vous avez vraiment un cadeau de valeur à offrir, vous mettez simplement l’adresse email et le prénom et ce sera déjà pas mal. C’est déjà une bonne première chose, plus, je dirais, ce sont des cas particuliers. Ça va dépendre aussi du type de cadeau que vous offrez. Si vous offrez un cadeau, voilà, un petit PDF qui vous a demandé quoi, un quart d’heure à être créé et qui va apporter très peu de valeurs finalement à votre prospect, ne demandez que l’adresse email. Si par contre, vous avez quelque chose de vraiment qualitatif à amener, là effectivement, vous pouvez vous permettre d’aller plus loin.

Alors cette astuce. Pour réussir à avoir 70% de taux de capture (voire 75% de taux de conversion comme sur cette page de capture) et convertir un visiteur en prospect, eh bien ça tient en grande partie à votre Lead Magnet, en français : votre aimant à prospect.
Et qu’est-ce que c’est que l’aimant à prospect dans le cadre d’une page de capture, eh bien c’est tout simplement le cadeau que vous allez offrir. Et ce cadeau, il doit être travaillé. Il doit d’abord répondre à un réel besoin de la part des visiteurs. Répondre à un problème que se pose le visiteur et vous allez le solutionner grâce à ce cadeau et souvent un cadeau offert.

Le cadeau doit être aussi extrêmement ciblé. Donc cette page de capture ciblée au bon endroit, sur vos réseaux sociaux pour attirer les bonnes personnes et doit être extrêmement ciblée en fonction d’abord de votre offre évidemment et ensuite en fonction du problème à résoudre pour votre audience.

Alors l’erreur à éviter réside en trois points.
Le premier, c’est tout simplement d’éviter de faire ce que tout le monde fait. Si vous faites la même chose que tout le monde, ça va être difficile de vous démarquer quand même. Évitez de faire ce que tout le monde fait en termes de Lead Magnet, d’aimant à prospect. Proposez quelque chose qui soit tout à fait différent. Je ne veux plus voir d’Abonnez-vous à ma Newsletter, de Rejoignez ma mailing list, vous savez ces petits widgets qu’on voit en haut à droite des blogs.
A moins que vous ayez une notoriété internationale auquel cas vous ne seriez pas sur cette vidéo. Mais bon, évitez ce genre de chose.
Parce que votre objectif et c’est bel et bien le troisième point, c’est d’être spécifique et d’être ciblé sur un problème de votre visiteur que vous allez vouloir résoudre.

Par exemple, si vous voulez allez un petit peu plus loin sur tout ce qui est email marketing et booster bien évidemment votre email marketing : “Emailing turbo de zéro à pro“. Je vous propose cette formation offerte ici même, simple.
J’espère vous avoir un petit aiguillé dans cette botte de foin.
On se retrouve très bientôt en vidéo !