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Comment attirer des visiteurs sur son site ? Je vais vous proposer 5 clés compréhensibles.
Bonjour !
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Pas de visiteurs, pas de ventes. Pas de ventes, pas de site. Un site sans vente, ça ne sert absolument à rien. Car c’est fini les sites vitrines comme on faisait avant les années 2010. On pose le site là, on attend puis on verra bien parce que là, il n’y a rien à voir à moins que vous soyez Amazon, auquel cas là on est vraiment dans les cas des ovnis. Donc votre objectif, pour votre site, ça va être effectivement d’attirer des visiteurs, d’abord pour vérifier si votre marketing fonctionne bien, si vous arrivez à attirer des prospects, à faire des ventes.
Pour ça, il va falloir générer du trafic, pas n’importe quel trafic, du trafic qualifié, il n’y a pas des investisseurs en pièces jaunes parce que là ça ne marche pas. Donc, on va voir ensemble quelles sont les 5 clés qui peuvent vous y aider. D’ailleurs la 5e clé, ce sera 5 astuces que je vous proposerai pour vous y aider.
― 1re clé : comment faire pour avoir déjà dans un premier temps un site web qui soit attractif ? Il y a trois choses qui sont importantes.
La première, c’est que ce soit un site intuitif. Quand vous-même vous débarquez sur un site qui est extrêmement chargé sur fond noir avec des petites écritures blanches et plein de petites infos un peu partout, on se sent presque obligé de les lire. Qu’est ce que vous faites ? Bah vous zappez, suivant, parce que là c’est juste infernal. On n’y est pas confortable. Donc votre site doit plutôt donner cette impression : quelque chose au design aéré, une ergonomie et une navigation qui soient extrêmement simplifiées. Bref donner une impression de confort. Donc à vous d’aérer et de rendre ça le plus léger possible.
Un site intuitif, deuxième chose, il faut absolument que vous soyez rapide. Un site rapide c’est important. Vous-même quand vous arrivez sur un site qui est un peu mou du genou, on a du mal à charger le truc, ça ne va pas monter. Qu’est ce qu’on fait ? Allez, hop, on zappe. Donc à une seconde près, il faut le savoir, on peut perdre énormément de trafic. Il faut que votre site aille très vite et ça dépend de quoi ? De l’hébergeur. Ça dépend du CDN que vous allez choisir. Ça dépend du thème si vous êtes sur WordPress que vous allez choisir. Ça dépend des plug-ins que vous allez mettre. Tout ça, il faut l’optimiser effectivement.
Puis la troisième chose importante pour vous aider à attirer des visiteurs, c’est que vous soyez mobile-friendly, ce qu’on appelle, c’est-à-dire que vous soyez adaptable, que votre site sache s’adapter au format téléphone. Il existe d'ailleurs un outil de test d'optimisation mobile. 25 % des ventes se font de nos jours par téléphone mobile. Il faut que vous travailliez à ce que votre site soit ce qu’on appelle responsive design, c’est-à-dire qu’encore une fois ça s’adapte au téléphone.
― 2e clé : comment attirer des visiteurs sur son site gratuitement ? Et c’est là que je vous parle du SEO. Comment vais je faire ? Parce qu’il y en a à dire sur le SEO ! J’ai réfléchi un peu et je me suis dit : je vais leur simplifier le truc au maximum. Pour que vous ayez un schéma bien clair dans votre tête, il y a quatre choses importantes.
Première chose, c’est le cocon dans lequel vous allez mettre votre site. Ça veut dire l’hébergeur. Ça veut dire le CDN. Ça veut dire aussi le thème que vous allez choisir pour votre site. Tout ça, ça doit être optimisé pour le SEO. Par exemple, WordPress vous permet d’aller plus loin dans les optimisations SEO que d’autres plateformes pour héberger votre site.
Deuxième chose importante, c’est toute la partie site, c’est-à-dire les pages statiques; ça veut dire page d’accueil, page à propos, enfin bref ces pages qu’on ne change qu’une fois par an. Ce n’est pas statique. Là aussi vous devez travailler sur les mots-clés. Il faut savoir qu’il y a 75 % des gens quand ils atterrissent sur le moteur de recherche Google, pour trouver un truc particulier, qui ne franchiront jamais la première page, c’est-à-dire qu’ils n’appuieront jamais sur la deuxième page de Google, ils restent sur la première. On est là, on y reste. Vous avez donc intérêt, vous, à ranker et à faire en sorte que vous soyez sur la première page de Google évidemment.
Troisième chose importante, c’est la partie blog, c’est-à-dire des pages dynamiques, celles qui se mettent à jour à chaque fois que vous sortez un article de blog. Ça peut être la page blog, tout simplement. Ça peut être la page podcast aussi qui peut se mettre à jour systématiquement. Bref, tout compte jusqu’à l’URL que vous allez choisir pour ces pages-là.
La quatrième chose évidemment, ce sont vos articles. Il faut les travailler pour le SEO, tant qu’à faire sur des bases de mots clés de longues traînes ce qu’on appelle, c’est-à-dire que ce sont des groupes de mots qui forment pratiquement des phrases. Ce sera plus facile pour vous d’apparaître dans le moteur de recherche avec ce type de mots clés de longues traînes. Il faut travailler là-dessus, c’est vrai, mais pas que. Il faut aussi travailler sur le contenu, sortir un contenu de qualité.
― 3e clé : comment attirer des clics pour générer des visites sur son site ? D’abord, c’est ce qu’on appelle le PPC, le Pay per clic, c’est-à-dire que je paye pour avoir des clics. Alors ça, ça marche bien avec Google Adwords par exemple, c’est-à-dire que vous allez chercher des mots clés qui soient pertinents, qui correspondent à ce que vous cherchez, à votre niche. Et grâce à ces mots clés, vous allez pouvoir donc payer de la pub et faire en sorte que vous soyez placé tout en haut. Et là, vous allez avoir des clics.
Autre possibilité, c’est d’utiliser ― et ça, c’est très en vogue en ce moment ― les influenceurs Instagram, en gros pour vous simplifier le truc et vous faire de la pub pour votre site.
Troisième clé, c’est d’utiliser la pub Facebook. C’est quoi ? C’est, j’achète de la visibilité sauf qu’en fait ce n’est pas si simple que ça. Alors, le mieux c’est d’avoir quand même d’abord au préalable mis le pixel Facebook sur votre site. Effectivement, ça va vous permettre d’être un petit peu plus ciblé. Cela dit méfiance parce que là aussi j’ai vu pas mal de larmes de portefeuille coulées de la part de mes clients parce qu’ils s’étaient lancés bille en tête comme ça dans la pub.
La pub Facebook, ce n’est absolument pas magique, sinon tout le monde serait milliardaire sur internet. Il faut absolument que vous appreniez d’abord le marketing gratuit avant de passer à ce marketing payant.
― 4e clé : comment créer une stratégie de contenus ? Une stratégie de contenus, je vous simplifie le truc à l’extrême, c’est que vous allez délivrer du bon contenu avec beaucoup de valeurs, des articles de blog par exemple, et en contrepartie les gens vont s’intéresser à ce que vous faites, ce que vous écrivez, à votre contenu et aussi à qui vous êtes.
Où allez-vous ? Définissez d’abord clairement quel est votre objectif final et vous allez partir de la fin d’ailleurs dans votre réflexion, pour remonter petit à petit la filière jusqu’à arriver à votre article de blog. Et là peut-être que vous aurez moins de chance de vous éparpiller parce que si vous ne perdez pas cet objectif final en tête, vous saurez exactement où vous allez. C'est aussi une des conditions pour devenir un bon blogueur.
- Qui visez-vous ? Quelle est l’audience cible que vous visez ? Je sais que ce n’est pas facile de faire son avatar client dès le début. Cela dit, ce que vous pouvez faire pour moins vous trompez plutôt que de chercher quel va être votre audience cible, c’est chercher à éliminer quel ne serait pas, quel ne sera pas votre audience cible. Éliminer, et petit à petit peut-être que vous allez réussir à resserrer. Et prenez le temps, vous allez voir que ça serre petit à petit, à resserrer jusqu’à arriver à votre audience cible et carrément votre ou vos avatars clients.
- Quoi utiliser dans votre stratégie de contenus ? Quels sont les mots cibles, les mots clés qui vont vous aider à atteindre votre audience, votre audience cible ? Pour ça, il va falloir peut-être faire des recherches en amont avant même d’écrire vos premiers articles, savoir déjà un peu quels sont les mots clés qui vraiment vous intéresseraient. Ça, j’aimerais bien que les gens me trouvent grâce à ce mot clé très particulier, très précis.
- Qui fait déjà ça ? Analysez la concurrence, regardez qui fait quoi. Est-ce qu’ils vendent des produits chers ? Est-ce qu’ils vendent des produits pas chers ? Est-ce qu’ils vendent à tel l’endroit ? Comment ils ciblent ? Regardez et analysez la concurrence.
- Quand publier ? Il va falloir fixer des rendez-vous. Quand vous sortez des articles de blog, il faut que les gens sachent que tel jour et tel le jour, ils ont droit à vos articles de blog. Fidélisez votre communauté. Ça veut dire qu’il va falloir que vous travaillez vous-même, déjà d’entrée de jeu dans votre tête, quels sont les jours qui vous arrangent puis faire en sorte que vous soyez extrêmement régulier et ne pas louper ces rendez-vous pour vous-même, pour ne pas que justement vos visiteurs eux-mêmes les loupent.
- Quoi publier ? Il va falloir travailler sur certains types d’articles qui vont vous aider, par exemple des articles qui vont vous aider en termes de notoriété ― c’est important ― vous aider en termes aussi de crédibilité, puis des artistes aussi qui vont vous permettre d’être découvert, d’aller un peu plus loin que la simple zone de confort que vous connaissez pour encore une fois élargir petit à petit votre audience. Bref, en partant sur ces notions-là, un peu de notoriété, de crédibilité, de découverte, vous allez réussir à instaurer une certaine confiance. C’est à partir de la confiance que beaucoup de choses vont commencer à se passer pour vous.
― 5e clé : comment augmenter l’audience de son site ? On va parler de ces quelques petites stratégies que je vous ai tournées en astuces pour aller beaucoup plus vite, rassurez-vous, il n’y en a que 5.
Servez-vous de l’affiliation. Avoir d’autres sites qui promeuvent vos produits fait qu’indirectement ils promeuvent aussi votre marque et votre site. Par exemple en ce qui me concerne, mes formations sont aussi promues par d’autres sites et je leur donne donc une commission. C’est normal. Et effectivement à partir de là, non seulement, ils font des ventes pour moi, mais en plus ils font quelque part aussi un petit peu ma promo. Donc oui, ça vaut le coup de travailler l’affiliation sous cet angle-là aussi si vous avez quelque chose à vendre.
Utilisez l’email marketing. Si vous avez une liste d’adresses email, profitez-en pour promouvoir vos articles auprès de cette liste d’adresses. Pourquoi ? Parce que, eux, ils recevront, alors si vous avez bien fait votre boulot sur votre liste emails à savoir bien segmenter, ils recevront des articles qui seront tout à fait pour eux, en tous les cas qui leur paraitront pertinents. Puis vous en contrepartie, vous aurez plus de trafic sur votre article de blog. Donc si vous avez bien géré la chose, c’est vraiment du gagnant-gagnant.
Utilisez les moyens de la vie réelle, ce qu’on appelle le bouche-à-oreille. C’est d’autant plus efficace qu’en plus d'une communication d’hyper proximité, c’est même carrément de la recommandation. Donc si vous pouvez faire en sorte qu’il y ait du bouche-à-oreille sur votre site, ça va largement vous aider. Il y a plein de moyens pour que démarre un bouche-à-oreille, mais il y en a aussi des plus concrets, plus physiques. Par exemple si vous avez une carte de visite, mettez la petite phrase qui va bien tout en bas avec l’adresse de votre site internet.
Le netlinking, les backlinks, vous avez déjà entendu parler de ces genres de chose. Alors rien que ça déjà, si je devais vous en parler, ça mériterait une vidéo des heures et des heures. Rien que ça c’est un sujet, une niche particulière de sujet qui ne fait pas l’objet d’ailleurs d’une formation. C’est pour vous dire à quel point, il existe dix mille stratégies. Bon l’idée est simple, c’est de faire en sorte que vous ayez des sites extérieurs qui pointent vers vos articles. Plus vous aurez ce type de référence d’extérieur qui vienne vers vous, plus Google dira : "il ne doit pas être mal son article parce que pas mal de sites pointent vers son article, donc du coup on va le faire monter, monter et monter dans le moteur de recherche de Google.
N’hésitez pas à utiliser les moyens qui ont déjà fait leurs preuves. Et précisément si vous voulez faire en sorte que votre blog devienne rentable et le transformer en une véritable machine, un tremplin à vente : Formation Offerte.
J’espère vous avoir un petit peu aiguillé dans cette botte de foin. Je vous dis à bientôt en vidéo.
Comment attirer des Visiteurs sur son Site
5 Clés Compréhensibles
Comment avoir un site web attractif
➤ Comment faire un site web professionnel
Comment attirer des visiteurs sur son site gratuitement
➤ Comment faire connaitre son site gratuitement
Comment acheter des clics pour générer des visites sur son site
➤ Comment acheter du trafic qualifié
Comment créer une stratégie de contenu
➤ Comment mettre en place une stratégie de contenu
Comment augmenter l’audience d’un site
➤ Comment générer du trafic sur son site gratuitement
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