Comment augmenter son chiffre d'affaires ? Quatre façons.

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Il y a beaucoup de moyens pour augmenter votre chiffre d'affaires. Petite précision quand même, on est en train de parler de chiffre d'affaires, pas de bénéfices. Chiffre d'affaires moins dépenses égale bénéfices. Donc on parle du chiffre d'affaires.
Évidemment le moyen le plus simple c'est d'avoir déjà des clients, surtout si vous avez réussi à installer une certaine confiance, ça va être bien plus facile de leur vendre vos autres produits. Là, votre chiffre d’affaires va vite augmenter.

Il y a aussi les bonnes pratiques du web marketing, les bonnes stratégies basiques comme faire augmenter sa valeur perçue. Sortez les costumes cravates, c'est le moment ou jamais. Ou vous pouvez aussi travailler sur votre gamme de produits. En augmenter le nombre va vous aider, bien sûr, à faire monter votre chiffre d'affaires.

Le mieux, c'est de réussir à trouver la combinaison gagnante parmi toutes ces stratégies possibles, les marier, voire les cumuler. On va donc revoir ça ensemble avec ces quatre façons d'augmenter votre chiffre d'affaires. Avec, en plus, quelques petites astuces qui vont vous aider à le développer.

- Première façon, augmenter votre nombre de consommateurs.
C'est ce qu’il y a de plus évident, mais c'est loin d'être ce qu’il y a de plus facile parce que pour les accroitre, il va falloir augmenter votre taux de trafic. Comment est ce qu'on fait ça ?

Un. Pour avoir plus de consommateurs, vous devez travailler sur la théorie, c'est à dire être bien aligné entre votre marketing et la vente. Dans certaines entreprises, il y a souvent un peu de bagarre entre ces deux services là : marketing et vente. Ils ont du mal à s'accorder. Vous, si vous êtes tout seul, normalement vous devriez être en parfait accord sauf qu'en général on n'arrive pas bien à faire la différence entre la partie marketing et la partie vente.
Comment Augmenter son Chiffre D’Affaires ? Travaillez sur ça et faites en sorte d'être au maximum cohérent.

Deux. Plus de consommateurs égale une meilleure gamme ou une plus grande gamme de produits. Vous pouvez très bien travailler sur les produits pas chers, des entrées de gamme qui vous amèneront logiquement à vendre plus de produits. Ou l'inverse. Cherchez au contraire des produits chers, donc moins de clients peut-être, mais un petit peu plus luxueux.

Trois. Vous pouvez lier des partenariats. Par exemple, si vous avez une chaîne Youtube, vous pouvez mettre en place un partenariat avec quelqu'un qui est proche de votre niche, sans être concurrente, qui est un peu parallèle à la vôtre. Donc vous allez pouvoir vous servir de votre chaîne Youtube pour lier des partenariats de votre blog ou de ce que vous voulez.

Quatre. Augmentez votre champ d'action. Ça peut très bien être, par exemple, géographique. Si vous ajoutez une langue à votre produit ou à votre communication sur votre produit, ça va élargir votre marché fatalement. Ou ça peut être les produits comme on disait, en proposant une gamme plus large. Mais ça peut être aussi des services. Offerts ou pas d'ailleurs. Et ça peut être du coaching, du consulting.

Cinq. Autre manière de trouver plus de consommateurs : l’affiliation. Des programmes très simples le font très bien. Sur ma plateforme de formation en ligne, j'ai un bouton ON/OFF. Ce n’est pas dur. Mais commencez doucement. Personnellement, j’ai des sites qui m'ont d'abord contacté, donc effectivement je leur ai confié ça en affiliation. Après, ce que vous pouvez faire c'est de le proposer dans un deuxième temps à vos clients, puis dans un dernier temps à des gens qui n'ont pas acheté votre produit.

- Deuxième méthode, augmenter le panier moyen.

Tout de suite vous dites oui. Effectivement, il suffit que la personne m’achète un produit, et derrière je lui propose un second produit en parfaite cohérence avec le premier. Bon, c'est la manière la plus simple. Mais il y en a d'autres.

Un, pensez aux moyens de paiement. Cumulez, mettez en au maximum : paypal, carte bancaire, virement. Personnellement, j'ai eu un problème technique pendant un mois, je tournais que sur des virements bancaires. Là, j’en suis sorti. Donc ne repoussez aucune de ces solutions de paiement.

Deux, les réductions de toutes sortes. Bien sûr, la plus simple et la plus évidente, c'est le coupon de réduction avec une date butoir. Ça, vous allez voir que ça va aider à déclencher la vente.

Trois, la publicité. Attention, terrain miné pour les débutants. Combien j'en vois qui arrivent avec des larmes dans le portefeuille parce qu'ils ont laissé quelques centaines d'euros dans cette histoire de publicité. Donc formez vous, faites le maximum et essayez de l'apprendre un peu. Car ce n'est vraiment pas un truc qui tombe du ciel tout seul ! Ce n'est pas comme ça que ça marche.

Quatre, créez vous une gamme de produits bundle, des packages, en mélangeant différents produits. Vous aurez des surprises. D'abord, vous allez voir que certains bundles marchent mieux que d'autres. Je ne m'y attendais pas et ça va en plus vous donner quelques indications pour voir quels sont les produits qui réellement motivent les gens parce qu'ils sont prêts à payer un peu plus cher qu'un simple produit unitaire puisqu'ils passent par le bundle. Ça donne des indications.

Cinq, ce sont les Upsell. Le mot clé pour une Upsell, c’est complémentaire. Il faut absolument que vous trouviez un produit, qui soit complémentaire de celui que vous avez vendu et naturellement en parfaite cohérence. Par exemple si vous vendez un marteau, juste derrière vous allez proposer une caisse à outils. Non, pas juste des clous. Carrément la caisse !

Six, mais vous allez pouvoir aussi proposer des Downsell . Qu’est-ce que c’est le Downsell ? Si vous n’avez pas réussi à vendre votre produit, bah proposez, je reste tout à fait cohérent, un autre moins cher. Ça peut être une partie de votre produit, une version light. Donc un peu moins onéreux. En tous les cas bien en parfaite cohérence, j'insiste. Si vous vendez des raquettes de tennis et que la personne n'en achète pas, proposez des balles de tennis ou un grip pour le manche.

Sept, toujours pour augmenter le panier moyen, servez vous des Cross-Sell. En bon français, ce sont les ventes croisées. Par exemple, si vous vendez des formations youtube, peut être que vous connaissez quelqu'un qui vend des formations sur le Dropshipping. Qu’est ce que vous allez faire ? Vous allez demander à cette personne de promouvoir votre formation youtube et vous, en échange, vous allez promouvoir cette formation sur le Dropshipping, si tant est que vous n’ayez pas de formation sur Dropshipping.

- Troisième possibilité, augmenter la fréquence d'achat. 
Qu'est ce que ça veut dire ? Tout simplement que vous allez faire en sorte que les gens vous achètent plus souvent, donc augmenteront votre chiffre d'affaires. Oui mais comment ?

Un, produire de nouveaux produits pertinents. Alors l'inconvénient, c'est que pour faire ce genre de choses, il faut avoir déjà une bonne base de clients. Mais si vous avez par exemple une bonne grosse liste d'e-mails avec plein de clients dedans qui vous connaissent, qui vous font confiance, là c'est facile comme tout. Vous n’avez plus qu'à sortir un nouveau produit toutes les semaines si vous voulez ! Car fatalement dans votre paquet de clients, il y en a plein qui vont vous acheter.

Deux, proposer des concours de temps en temps. Ça, c'est très bien pour attirer des clients potentiels, surtout si votre cadeau est particulièrement bien ciblé. Par exemple, si vous vendez des valises, proposez un voyage en avion en cadeau. Vous allez dire que ça… le budget. Sinon proposez un Paris-Versailles, c'est moins cher.

Trois, relancez d'anciens consommateurs. Il y a des balèzes pour ça. Si, vous connaissez pixels, pixel Facebook, il est vraiment balèze. Il va falloir trouver tous vos anciens clients sur Facebook et vous allez pouvoir les, ce qu'on appelle, retargeter. Les viser à nouveau avec un autre produit. Ce qui vous permettra d'augmenter cette fréquence d'achat.

- Quatrième façon, vous allez pouvoir jouer sur les prix. 
Là, vous allez dire c'est évident. Mais il y a quelques petites subtilités quand même.

Un, faire baisser le coût d'acquisition moyen d'un prospect. Soyez bien attentif là dessus, c'est important, parce que, ça, ça influe directement sur le prix de vente.

Deux, faire baisser les charges. Par exemple, j'ai un client qui vendait des formations qui m'a contacté et me dit : j'aimerais bien mettre une petite automation pour mes ventes, histoire de me décharger. Je lui demande : tu en vends combien, plus d'une par jour ? Il me répond : non, je n'en suis pas là ! Donc j'ai conseillé : Alors ne prends pas cette automation, fais le manuellement. C'est un truc qui va te coûter 5 minutes ! Et t'auras diminué tes charges.

Trois, baisser les prix. Alors ça, c'est un inconvénient quand même. Car il faut absolument que vous ayez du volume. Donc il va falloir vous battre sur autre chose. En l'occurrence, le trafic que vous allez générer ou bien vous avez, comme je disais tout à l'heure, une grosse liste de clients qui ont déjà acheté vos produits par le passé.

Quoi qu'il en soit, il y a de très grands web marketeurs américains qui s’en sortent très bien avec des produits à 99 euros, 99 dollars, et qui arrivent à faire des salaires à six chiffres.

Quatre, augmentez les prix. Là, du coup, ça demande peu de volume, donc c'est plutôt confortable. Il y a aussi certains grands web marketeurs américains qui arrivent très bien en vendant un seul produit, une vente par semaine. Mais c'est une belle vente,10 000 dollars. Pas à la portée de tout le monde... 

Alors s'il y a bien quelque chose que vous devez absolument posséder, que vous devez vraiment savoir faire, c'est apprendre à vendre. Pour ça, formation offerte, pour apprendre à vendre facilement de A à Z. J'espère vous avoir un petit peu aiguillé dans cette botte de foin. Je vous dis à bientôt en vidéo.