Comment vendre sur YouTube en deux étapes ?
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Le problème c’est que quand on fait une vidéo, on voudrait bien qu’elle nous apporte beaucoup de vues et puis on aimerait bien aussi qu’elle nous apporte beaucoup d’abonnés. Puis on voudrait aussi qu’elle nous rapporte beaucoup de prospects, puis qu’elle finisse en première page de YouTube… et non, mais à un moment, ça fonctionne plus. On ne peut pas tout cumuler comme ça. Il faut faire au contraire l’inverse, ça veut dire qu’il faut d’abord que vous pensiez en termes d’objectifs et, ensuite, faire une vidéo qui colle à cet objectif.

Autre problème que je vois quand même assez souvent, c’est le problème de la vente directe au travers des vidéos YouTube. Mais il y en a qui sont trop directes, qui vont trop chercher la vente, ça ne fonctionne pas comme ça sur YouTube. C’est comme quand sous les commentaires vous allez chercher une grosse chaîne, une grosse vidéo et en dessous vous mettez « abonnez-vous, je rends, hein, moi aussi je m’abonne chez vous si vous vous abonnez… ». 
Ça, ça ne marche pas.

Vous avez des résultats avec ça, vous ? Ou alors tout petits. En plus, il y a des mauvais résultats, parce que l’algorithme est fait de telle sorte qu’à chaque fois que vous avez un abonné qui s’abonne à votre chaîne, mais qui ne regarde pas les vidéos, eh bah, ce n’est pas bon, ça vous tire la chaîne vers le bas, ce n’est pas bon, ce n’est pas ce qu’il faut faire. Pour la vente c’est pareil, ça ne sert à rien d’être trop direct, c’est l’inverse qu’il faut faire. Il faut d’abord proposer de la valeur. Et ensuite, éventuellement, vous pourrez proposer un produit.
Bon, alors comment vendre sur YouTube ? C’est ce qu’on va voir ensemble avec tout simplement ces deux étapes. 

D’abord dans comment vendre sur YouTube, il y a deux mots qui sont importants. Il y a le mot « vendre » et il y a le mot YouTube. 
Mine de rien, on a nos deux étapes. Et on va commencer par la plus facile, à savoir YouTube. Alors, précisément, il y a trois types de vidéos :

- Premier type de vidéos

Pour être découvert. Là, il ya en fait deux chemins qui vous sont possibles, soit vous passe par la pub, soit vous passez par le gratuit. Attention, la pub c'est hyper efficace. Il y a certaines chaînes dans ma niche de marché webmarketting qui sont passées de 40-50 000 à 100-150 000 grâce à la pub YouTube. Oui, ca fonctionne particulièrement bien si vous cherchez des abonnés, si vous cherchez à faire des vue, ça fonctionne très bien.

Cela dit, il faut quand même un petit budget. Si vous préférez le gratuit, il faut être un petit peu plus fin, plus stratège. Par exemple, sur une chaîne comme la mienne, qui est plutôt webmarketing, on va pouvoir s’échapper un peu en prenant un biais qui n’est autre que la niche YouTube en faisant tout un tas de vidéos sur le thème de la playlist, c’est ma playlist YouTube en fait, qui est plus large que les thèmes habituels webmarketing où il y a peu de gens finalement qui s’intéressent. Donc, ça permet de s’élargir tout en restant quand même dans le webmarketing, et un peu entre les deux, voilà c’est ça. Mais ça, ça vous permet donc d’être découvert, à vous de trouver quel est le sujet qui va être tampon un peu sur… attention de ne pas trop vous éparpiller, mais qui sera un petit peu rattaché au cœur du sujet même de votre chaîne.

- Deuxième type de vidéos 

Il va falloir absolument que vous sortiez des vidéos qui soient proches de ce que veut votre communauté. Pourquoi ?
Parce qu’il y a certaines chaînes, qui ont encore une fois 50 000 abonnés, mais ils en ont perdu 47 750 au passage. C’est-à-dire que plus personne ne suit, parce que les sujets ont tellement évolué qu’on s’en fout, voilà. Et finalement, ils ont des chaînes avec 2000 personnes, pas plus. Donc vous, votre objectif, ça va être de faire grimper votre chaîne, mais en gardant quand même ceux que vous avez gagnés, les abonnés du début, il ne faut pas qu’ils décrochent, il faut qu’ils soient là jusqu’au bout, voilà. Il vaut mieux avoir une petite chaîne avec, je ne sais pas, 5 000 abonnés, mais 5 000 ce ne sera jamais 5 000, mais disons 3 000 personnes qui suivent ça de près qu’avoir une chaîne de 50 000 avec 49 000 qui ont décroché, on est d’accord là-dessus. Donc, il va falloir absolument que vous trouviez des vidéos qui aillent dans le sens de vos abonnés et qui évoluent avec vos abonnés.

Par exemple, soyons concrets, j’ai un tout petit peu pressenti quand même que le cœur de ma chaîne s’intéressait à Amazon. Donc, j’ai sorti cette vidéo qui s’appelle « Comment vendre en affiliation sur Amazon » et vous voyez que tout de suite elle est très très bien classée, elle est en cinquième position, déjà, on va attendre tranquillement. Mais je reste très confiant pour qu’elle fasse beaucoup mieux. 
En tous les cas, ce qu’il y a de sûr, c’est qu’effectivement, dans les premières 24 heures, cette vidéo a carrément fait mieux que d’habitude, ce qui prouve qu’effectivement mes abonnés sont intéressés à cette vidéo. Du coup, je leur en ai sorti une deuxième, « Comment faire de l’affiliation sur Amazon » et puis une troisième « Comment gagner de l’argent avec Amazon ». Alors, soyons clairs, je n’ai pas grand chose à y gagner, moi, je ne fais pas de formations Amazon. Je ne vends rien sur Amazon. Mais ça fait plaisir et ça intéresse mes abonnés. Donc, au passage, je ne les perds pas. Ils sont toujours là à suivre mon contenu.

- Troisième type de vidéos

Il va falloir faire des vidéos business. Parce que votre objectif, si vous faites des vidéos business, si vous cherchez à gagner de l’argent avec YouTube, votre objectif, ça va être de collecter des adresses e-mail ou des profils Facebook avec le robot Manychat. J’ai d'ailleurs fait une formation là-dessus, je montre en gros à quoi ça ressemble, ça ressemble à ça, voilà, une page de capture faite par Manychat, bon, en version simplifiée. Vous avez un titre, vous avez une photo et puis une promesse qui est ici, voilà. Par exemple, là, c’est pour juste du coaching, donc je ne prends qu’une personne par mois et à 197 € de l’heure. Et ça, ça fait atterrir un profil Facebook dans votre boîte de réception de votre page Facebook, voilà. Donc ça, ce sont les deux moyens les plus classiques pour collecter des prospects.

Maintenant effectivement, sur une chaîne webmarketing comme la mienne, vous vous rendez bien compte que ce n’est pas du Fortnight, je ne vais pas faire le million d’abonnés, ça ne peut pas être possible, il n’y a pas assez de gens qui s’intéressent à… alors, par contre, si je veux faire des vidéos business, par exemple, je vais faire… puisque j’ai fait une formation sur l’e-mail marketing, des vidéos autour de ce thème. Bon, c’est vrai que je n’aurai pas beaucoup de vues, c’est vrai que je n’aurai pas beaucoup d’abonnés, mais encore une fois, on s’en fout. J’aurai beaucoup de prospects qui vont arriver dans ma liste et qui vont du coup, bah peut-être, s’intéresser à ma formation et avoir envie de l’acheter.
Donc des vidéos business n’ont pas du tout, vous venez de vous en rendre compte, le même objectif que les vidéos découvertes, dont je vous ai parlé avant ou les vidéos pour essayer d’avoir des abonnés. Comment vendre sur YouTube ?

Deux étapes, je vous ai parlé de la première, YouTube. La deuxième, la voici, c’est vendre. 
Là, je vais vous proposer trois moyens : 

Premier moyen, le livestream. Qu’est-ce que c’est que ce truc-là ? C’est un peu comme dans la vie, de temps en temps il y a des conférences qui se font dans des salles, avec quelqu’un qui parle, des gens qui écoutent.
Même chose sur internet, c’est ce qu’on appelle des webinaires, voilà. Sur internet il y a une personne qui parle, il y a plein de gens qui écoutent. Et YouTube vous propose un outil qui peut vous servir à faire ce genre de séminaire sur le web, des webinaires, c’est celui-ci. Et vous voyez que l’habillage, il y a une description, il y a un titre, enfin bref, ça ressemble étrangement aux habituelles vidéos que vous avez l’habitude de mettre en ligne. Alors, qu’est-ce qu’on fait avec ce genre d’outil ? On fait tout simplement un séminaire sur le web, donc un webinaire, d’accord. C’est-à-dire que vous allez proposer un genre de conférence de quelques dizaines de minutes dans lesquelles vous allez apporter beaucoup de valeurs. Et à la fin, vous allez faire un appel à l’action : soit pour avoir des abonnés, soit pour avoir des vues, soit pour proposer un produit, voilà. Là, ça commence à devenir intéressant et vous allez voir que ce sont des pratiques sur internet qui fonctionnent extrêmement bien et que ce livestream est particulièrement efficace.

Deuxième moyen de vendre sur YouTube, c’est naturellement la pub YouTube. Vous vous en doutez bien. Alors, pour ça, il faut absolument que vous appreniez à vous servir de Google AdWords. Qu’est-ce que c’est ? Google AdWords, eh bien, c’est tout simplement la régie publicitaire de Google. Et pour ça, il va falloir que vous sachiez d’abord faire une campagne, effectivement, c’est évident, mais aussi savoir faire de bonnes vidéos pub, c’est-à-dire des vidéos qui soient pertinentes. Et en troisième lieu, que vous sachiez aussi vous servir des chiffres qui vont vous être proposés pour savoir si oui ou non vous continuez cette campagne, si elle est rentable pour vous, pour savoir si oui ou non vous la dirigez un petit peu différemment, ou si carrément, vous la ratez.

Troisième moyen de vendre sur YouTube, c’est de se servir d’un tunnel de vente.
 Qu’est-ce que c’est qu’un tunnel de vente ? C’est facile. À la fin de votre vidéo, vous allez proposer un appel à l’action. Le plus simple, c’est de dire « Cliquez là-dessous, pour ceci, cela », bon, appel à l’action. Dans tous les cas, au bout de cet appel à l’action, qu’est-ce qu’il y a ? Ça dirige vers une page de capture. C'est à dire capture d’adresse e-mail, ou une page de capture de profil Facebook, comme je vous l’ai montré tout à l’heure avec la page de capture Manychat. Et au bout du compte, derrière, vous allez proposer un petit quelque chose de gratuit qui va… alors, c’est le même principe que dans les grandes surfaces, quand quelqu’un… vous avez une charmante demoiselle qui vous propose un petit bout de ce fromage « Goutez mon fromage »,  échantillons gratuits. Si vous aimez, vous goutez, mhm, c’est bon, et vous achetez le fromage. Si vous n’aimez pas pff, m’en fous. Voilà, c’est aussi simple que ça.

Donc pareil, dans vos vidéos, vous allez proposer un petit échantillon vidéo YouTube et puis, après, vous allez proposer un plus gros échantillon en échange de l’adresse e-mail. Et au bout du compte, seulement après, vous allez proposer un produit. Vous voyez qu’on est très loin de la vente directe. Et précisément, si vous voulez aller un petit peu plus loin dans cette manière de faire, ce n’est pas la formation sur YouTube que je vais vous proposer, mais plutôt une formation pour apprendre à vendre. Il vous suffit de cliquer là, formation offerte, pour apprendre à vendre de A à Z facilement. Bon, j’espère vous avoir un petit peu aiguillé dans cette botte de foin et je vous dis à bientôt, en vidéo.