Comment créer une entreprise rentable en trois étapes ?

 
Bonjour, je m’appelle Stéphane. Et si vous cherchez à créer votre business en ligne de zéro et sans euro, bienvenue sur cette chaîne qui travaille à domicile. Abonnez-vous et cliquez sur cette petite clochette de notification qui vous permettra de ne rien louper.

Argent ou temps ? Il y a un choix à faire. C’est difficilement les deux en général. Par exemple, si vous n’avez pas d’argent, il va falloir investir sur votre temps. Y mettre du temps. Commencer à aller chercher des vidéos gratuites, commencer à bidouiller par vous-mêmes, faire des tests, voir un peu comment ça marche. Il va vous manquer des pièces du puzzle. Vous ne saurez peut-être même jamais. Alors que pendant ce temps-là... ce n’est pas juste mais c’est comme ça, celui qui a de l’argent, lui, il va avancer, il va se former, il va faire ce qu’il faut, il va mettre tout ce qu’il faut en place et il va gagner de l’argent beaucoup plus vite que vous. Pendant ce temps-là, je serai le nez dans le moteur. Ce n’est pas juste, je sais bien. 

Alors, dans cette vidéo, fort de ma petite expérience, puisque j’ai monté mon entreprise en l’an 2000 d’agence conseil en communication, j’ai quelques petits retours à vous faire après une bonne quinzaine d’années à avoir travaillé sur la chose. Et je vais vous proposer donc cette toute première question qu’il faut absolument que vous vous posiez : Avoir une entreprise, c’est bien, je sais, ça fait rêver, une start-up, waouh, mais est-ce vraiment obligatoire ? 

- Première étape : Je vais vous poser deux trois petites questions qui vont vous aider un peu à éclaircir l’horizon. Ce sont des questions que vous devez vous poser avant de passer à l’action.

. Un, trouver une idée originale, ce n’est pas une bonne idée du tout. Non. Trouver une idée rentable, ça, c’est mieux. Et là, vous allez voir qu’il y a 90 % des idées rentables qui existent déjà. Donc, vous allez pouvoir vous appuyer sur quelque chose qui existe déjà. Ça, c’est déjà beaucoup plus solide.
. Deux, la validation. D’abord la validation de votre produit, savoir si oui ou non il y a un besoin pour ça. Parce que si jamais vous cherchez à vendre des chauffages à Tahiti, ça ne va pas marcher du tout. Bon, puis il y a la validation aussi vis-à-vis des autres. Vous pouvez vous appuyer sur ce que vous avez. Peut-être que vous avez une mailing-list, auquel cas vous envoyez juste un sondage auprès de votre liste. Mais si vous n’avez rien de tout ça, vous pouvez faire un petit tour par exemple sur Amazon et vous allez voir si oui ou non, il y a des ebooks qui parlent du sujet que vous avez choisi. 
. Trois, le positionnement. Ne pars pas, c’est simple. Première chose, il faut absolument que vous ayez un message qui soit clair. Deuxième chose, il faut que vous soyez cohérent sur votre manière de communiquer. Par exemple, sur votre bannière, même graphique design sur tous les réseaux sociaux, même titre promesse sur tous les réseaux sociaux, cohérents. Et puis troisième chose qui est importante, c’est de véhiculer l’idée à votre manière, pas faire un truc qui ressemble un peu à ce que fait bidule ou un peu à ce que fait machin. Non, votre manière.

- Deuxième étape : Pour créer votre entreprise rentable, je vous invite à suivre le chemin du freelancer.

Oui, ça, ce n’est pas très glamour. Vous préfériez certainement que je vous dise « hey, montez votre entreprise, allez-y, yeah yeah ! » Mais en fait non, le mieux c’est quand même de passer par, encore une fois, le chemin du freelancer, parce que là, vous allez vous faire une véritable expérience. Alors, pas de mépris, vous allez apprendre plein plein de choses en devenant d’abord freelancer. 
. Un, vous allez apprendre la liberté. Fini, plus de patron derrière pour vous fliquer. C’est vous qui allez vous débrouiller tout seul pour absolument tout : votre organisation générale, les horaires, etc.
. Deux, la flexibilité. Il va falloir apprendre la flexibilité, la souplesse même carrément, le grand écart facial. D’un côté, sur le pied droit, vous allez avoir les clients. De l’autre, sur le pied gauche, les fournisseurs.
. Trois, apprendre à s’ouvrir. À s’ouvrir pour découvrir, à s’ouvrir pour emmagasiner de l’expérience et puis à s’ouvrir aussi pour essayer d’être un petit peu plus humble vis-à-vis de notre propre savoir. Parce qu’en fait, moi, ce que je vous recommande, avant tout, c’est d’essayer de repousser au maximum le moment où vous allez passer en entreprise. Parce que, là, ça change tout. Vous allez voir que c’est avec un sac sur le dos que vous allez courir votre marathon. 

- Troisième étape : Arrive le moment où on ne peut plus reculer. Il faut y aller. II faut passer en entreprise.

Et j’espère qu’elle sera rentable. Normalement, vous avez fait ce qu’il fallait avant pour qu’elle le soit, parce que vous avez trois atouts dans votre jeu. Un, vous connaissez un petit peu votre marché, vous avez bossé déjà en tant que freelancer. Deux, vous connaissez bien vos clients pour avoir beaucoup discuté avec eux. Trois, vous avez déjà quelques bonnes pistes pour ce qui est des fournisseurs.

Ce sont autant d’atouts pour vous, mais ça ne va pas suffire. Il y a encore des petites choses à faire, des petites choses auxquelles vous allez devoir faire face : un nouveau statut, un nouveau comptable, le juridique, des frais plus conséquents, des responsabilités, embaucher… bref, ça fait partie des joyeusetés que tu vas devoir mettre en place pour avoir ton entreprise rentable. Cela dit, il y a d’autres avantages évidemment dont je ne vous parlerai pas histoire de bien vous décourager quand même.

 
. Parmi les choses sur lesquelles vous allez devoir travailler :

Attention la première, un, créer une gamme de produits. Parce que ce n’est pas tout de connaître son marché, il faut aussi avoir évidemment les produits qui collent à son marché et avoir une gamme. Stratégie la plus classique, c’est de commencer par un petit produit. Voilà, vous faites un petit produit d’entrée de gamme qui va permettre donc à vos clients, petit à petit, d’avancer en gamme, de monter en gamme. Par exemple, sur mes formations, je dis formations starter, je dis formation turbo, puis il y a les packs de formations. 

Deux, il va falloir proposer des bons prix. Et souvent, quand on commence, qu’est-ce qui se passe ? On a tendance à mettre un petit peu bas, parce que voilà on a peur de faire trop cher, on est quelquefois même un peu touché par le syndrome de l’imposteur, on n’ose pas. Il y en a très peu qui par contre, eux, au contraire, partent sur des prix disproportionnés. Ils se voient peut-être un peu plus beau qu’ils ne le sont. Donc, à vous de trouver en fait le juste milieu, d’essayer de trouver ce juste équilibre que vous avez d’ailleurs. Et c’est finalement la meilleure réponse que vous aurez, vous allez pouvoir tester auprès de vos clients. Et là, vous saurez exactement où il faut vous situer.

Cela dit, il n’y a pas que les clients, il y a aussi les fournisseurs. Et vis-à-vis des fournisseurs, vous pouvez vous permettre, là aussi, de négocier, de voir un petit peu ce que… et tous ne négocient pas forcément en argent. Vous pouvez négocier en temps. Par exemple, en délais de paiement, voilà. Donc il y a plein de choses sur lesquelles vous pouvez… à vous de réfléchir sur quoi vous pourriez négocier vis-à-vis de vos fournisseurs. 
Ce n’est pas tout. Un petit mot quand même sur les prospects. Ça fait partie du… Les plus grosses sociétés du monde font de la pub à la télévision, c’est pour continuer à trouver des prospects. Donc, ça va faire partie aussi de votre travail que d’essayer de trouver des prospects. Vis-à-vis de vos clients, la meilleure chose que vous puissiez faire : c’est simplement leur proposer régulièrement de nouveaux produits pour qu’ils reviennent consommer chez vous. 

Trois, il faut que vous travailliez sur votre productivité. Et là, il y a double tâche : d’un côté, il faut que vous mettiez évidemment en place le maximum d’automatisation, mais en simplifiant en même temps. Elle est là la double tâche. À partir du moment où vous mettez de l’automatisation, sachez-le, de temps en temps, ça part un peu en ouf. Alors, ça veut dire tournevis et on est reparti encore dans la technique. Donc oui à l’automatisation, mais gardez toujours ce recul de vous dire : il faut que je fasse quelque chose de simplifié à l’extrême, surtout si vous avez des tunnels de vente qui sont quelquefois un peu complexes, si vous voyez ce que je veux dire. Alors précisément, avant de parler des upsells, des downsells, des cross sells, des order bump, on essaie d’avoir d’abord un tunnel de vente qui convertit avec une page de vente qui, au bout, est particulièrement performante.

C’est ce que je vous propose de faire : formation offerte, voilà, pour vendre de A à Z facilement. J’espère vous avoir un petit peu aiguillé dans cette botte de foin, je vous dis à bientôt en vidéo.