Comment vendre une formation en ligne. Eh bien, je vais vous proposer 5 clés pour réussir.

Bonjour, je m’appelle Stéphane. Si vous cherchez à créer votre business en ligne de zéro et sans euros, bienvenue sur cette chaîne. Il suffit simplement de vous abonner et puis de cliquer sur la petite clochette de notifications pour ne rien louper.

Oui, je sais. Quand on pense aux formations en ligne, en tous les cas, quand on part de zéro, on se dit ouh là, ça ne va pas être facile cette histoire-là. Il va falloir que je crée ci, que je fasse ça… C’est compliqué la technique… Il faut que je trouve des gens pour acheter… Stop ! Il y a deux choses dont on est sûr à propos des formations en ligne.

1. La première, c’est que ça marche. Vous pouvez créer votre business en ligne là-dessus et il y a même carrément différents business models, différentes manières de créer ses formations en ligne. Donc, oui ! C’est quelque chose qui fonctionne et vous pouvez vraiment gagner votre vie avec ça.
2. La deuxième chose, dont on est sûr, c’est qu’il y a des formations en ligne sur tous les sujets du monde et qu’il y en a absolument pour tout le monde. C’est-à-dire que quelle que soit votre spécialité, votre spécificité, vous trouvez forcément des clients parce qu’internet c’est tellement vaste que forcément vous allez trouver chaussures à votre pied.

Cela dit, Ça peut  peut être vous procurer quelques freins, quelques petits blocages si vous n’avez pas encore de formations en ligne. D’ailleurs, même si vous en avez peut-être aussi.
En tous les cas, ce que je vous propose de faire c’est de traverser ces 7 étapes qui vont vous aider à replacer un petit peu les choses dans le bon ordre.

➤ Créer un sondage en ligne

La première étape, et c’est la plus importante qu’on soit débutant ou qu’on soit super confirmé, avancé, professionnel, ce que vous voulez… c’est d’aller chercher du conseil auprès des gens et de faire des sondages.
Comment est-ce qu’on fait les sondages ?
Vous pouvez le faire auprès de vos clients, vous pouvez le faire auprès de vos prospects, si vous n’en avez pas, le faire auprès des gens que vous connaissez. Si vous n’en avez pas, vous ne connaissez personne, vous pouvez aller sur des groupes Facebook, les forums… bref, allez prendre de l’information et voir si oui ou non, la formation que vous allez proposer répond à une demande. C’est important !

Mais il n’y a pas que ça. Autre moyen, c’est le coaching. C’est magnifique. Vous êtes en one-to-one, en face à face. Vous allez coacher une personne, deux, dix, vingt personnes et au moment où vous allez réussir à connaitre exactement quels sont les problèmes qu’elles cherchent à résoudre, donc, vous allez pouvoir faire une formation sur cette base-là.

La troisième manière de faire, c’est tout simplement ce qu’on appelle la précommande. C’est-à-dire que vous avez une petite idée quand même sur une formation qui peut marcher, vous la lancez mais juste en précommande. Vous n’allez pas encore fabriquer. Vous allez juste faire la page de vente, les chapitres. Vous l’avez un petit peu en tête mais vous n’avez pas passé du temps à fabriquer et vous ne la validez que si à ce moment-ci, vous avez de la précommande. Vous la faites à très très peu cher pour qu’elle soit quand même accessible et si vous avez une vraie demande, vous vous dites, ça vaut le coup de la sortir. Donc, c’est une troisième manière d’aborder le sujet. Est-ce que oui ou non, je vais sortir telle ou telle formation ?

➤ Faire son enquête en ligne

Deuxième étape, oui, vous pouvez vous inspirer de ce qui se fait sur votre marché, sur votre niche de marché.
Allez voir ! N'hésitez pas à faire votre enquête en ligne. Effectivement, tout le monde le fait. Allez voir les autres formations qui existent. Regardez aussi un petit peu les prix si vous voulez, mais l’important c’est surtout que vous ne copiez pas ce qui est déjà fait. C’est primordial. Copier, non ! S’inspirer, oui !
On va en reparler mais essayez quand même de trouver une particularité sur votre formation.

➤ Comment créer une formation e learning

Troisième chose, on y vient justement, l’originalité, la pertinence, être différent.
C’est bien ça ! Normalement, c’est facile puisque vous êtes une personne différente. Si vous vous amusez à rentrer dans les rails, à faire absolument comme tout le monde, c’est vraiment gâcher quelque part. Servez-vous de votre différence, de votre personnalité pour créer cette formation parce que ça tient aussi à cela. Telle personne aurait envie de suivre telle ou telle personne et pas telle ou telle autre personne.
Si vous voulez que les gens vous suivent, il faut que vous vous démarquiez et que vous ayez cette particularité. Etre pertinent, être original c’est important mais aussi être structuré.

Il va falloir que vous construisiez votre formation e learning. Il y a 10 000 méthodes pour la créer ! La plus claire que je puisse vous indiquer c’est simplement : écrivez-la comme vous écrivez un sommaire d’un livre. Regardez les différents chapitres, les titres et les sous-titres. Vous faites la même chose sur un papier.
Et là, vous aurez une structure parce qu’il faut absolument que vous soyez extrêmement structuré sur les formations que vous allez proposer. Oui, ça vaut le coup de passer du temps là-dessus et de travailler aussi la forme. Parce que ce n’est pas le tout de n’avoir que du fond et du fond, vous devez aussi emmener les gens à ce qu’ils comprennent facilement. Et pour ça, il faut être clair sur la manière de présenter les choses.

➤ Comment concevoir une formation

Quatrième étape, il va falloir que vous réfléchissiez sur la quantité versus le résultat.
Alors, qu’est-ce qu’il faut viser ? Quantité ou plutôt résultat ?
La quantité n’est pas une obligation. Si vous pouvez faire des formations qui sont longues, qui ont plein de contenus, plein de hics, et que ça ne vous pose pas de problème… faites-le comme ça si c’est votre personnalité.

Maintenant, ce n’est pas forcément ça qui fera réellement la différence. Oui, ça pourra le faire mais ce n’est pas uniquement ça. La chose la plus importante sur votre formation c’est bel et bien le résultat que va obtenir la personne qui suit cette formation. Parce que si cette personne a un réel résultat et qu’elle est contente de la formation qu’elle a suivie, elle vous achètera peut-être une deuxième formation et puis une troisième formation.
Il y a vraiment un équilibre à trouver entre passer du temps et donc proposer de la quantité, mais sans en passer trop parce que du coup vous auriez pu concevoir une autre formation. Donc, résultat, quantité…

➤ Comment créer un cours en ligne

Cinquième étape ; elle est importante. C’est tout l’aspect technique, la création concrète.
Je sais qu’il y en a plein qui se posent des questions. On peut faire ses formations à base de PDF même si ça se fait peut-être un petit peu moins de nos jours, des formations à base d’audio, des formations à base de vidéos, ou on peut carrément mixer les trois dans ses formations.
Maintenant, vous pouvez très bien prendre un professionnel pour le faire, pour vous aider si vous voulez. Ce n’est pas ce qui se fait actuellement parce que franchement, c’est beaucoup plus facile de faire les choses par soi-même, d’autant que vous avez plein de possibilités.
Vous pouvez vous servir uniquement de vos écrans. C’est-à-dire filmer, ce qu’on appelle du screen cast. Filmez uniquement votre écran sans jamais apparaître finalement si c’est votre choix.

Pourquoi pas ? Vous pouvez ne pas vous montrer, vous pouvez faire des petits dessins. Ça aussi, il y a même des logiciels gratuits sur internet. Vous faites un petit dessin pour appuyer vos propos. Vous pouvez vous servir de tableau blanc. Si vous vous mettez debout avec ces vieux tableaux blancs à l’ancienne, là où vous écrivez des choses…
Il y a plein de manières de faire des formations. L’aspect technique ne doit absolument pas être pour vous un frein. C’est quelque chose que vous devez étudier en fonction de votre personnalité.

➤ Comment concevoir un module de formation

Sixième étape ; il va falloir que vous morceliez votre formation en différents modules.
Là encore, en général, il est préconisé de faire des petits morceaux, de petites vidéos de 5 minutes. Cela permet aux gens de respirer.
Maintenant, on peut très bien faire aussi des pavés nettement plus longs pour X raison que ce soit. Vous pouvez très bien faire une vidéo de 20 minutes parce que c’est un tuto qui ne doit pas être interrompu pendant 20 minutes. Vous pouvez faire des vidéos de 1h voire 1h30 si vous voulez parce que vous êtes en plein cours magistral et théorique et que vous ne voulez pas que ça soit incompréhensible.
Tout est possible ! A vous de voir selon le type de formation que vous faites, comment est-ce que vous allez organiser votre contenu ?
Petits tutos, grands cours magistraux présentés de telle ou telle manière, tout ça se pense avant mais ce n’est pas très compliqué à faire.

➤ Comment animer une formation professionnelle

Le septième conseil et c’est le plus important de tous, il faut que vous y mettiez de vous-même.
Cela veut dire que dedans, il faut que vous mettiez votre cœur, votre personnalité et pas uniquement que de la tête. Il en faut parce qu’il faut faire ça intelligemment, c’est vrai, mais il faut aussi que vous y mettiez ce que vous avez au fond de vous... quitte à faire des erreurs comme celle que je viens juste de faire, en tapant dans le micro avec ma main !
Pas grave ! Ce qui compte c’est que je vous parle. Je te parle les yeux dans les yeux, avec le cœur. Une bonne formation c’est ça aussi ; avoir envie de donner aux gens et vouloir absolument de toutes ses forces qu’ils réussissent, en ayant suivi votre formation.
Ce que je vous propose de faire est bien de rejoindre ce petit cadeau qui est offert. Pour créer une formation en ligne rentable de zéro, vous cliquez là !

On se retrouve très bientôt en vidéo.
J’espère vous avoir un petit peu aiguillé dans cette botte de foin.
A bientôt !