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Comment devenir freelance en cinq étapes simples ?
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Le choix. Freelance, c’est le choix. C’est le choix total, c’est même carrément la grande force du freelancing. Par exemple, sur les clients, il peut être bien de ne choisir que de travailler avec seulement trois clients, pas recommandé, on est un peu dépendant. Il peut très bien choisir de ne travailler alors qu’avec 30 clients par exemple. Pas recommandé, c’est un peu ennuyeux. Il faut trouver le juste milieu en fait. Bref, ça va être à lui de régler ce juste milieu, en fonction de ses envies, son activité, le choix. Par exemple, il peut très bien… s’il est graphiste, préférer faire des logos. Très bien, il va se nicher dans ce type de prestation particulière et ne faire que des logos.
Le choix des horaires est important pour soi-même quand on veut devenir freelance. Si le gars il se couche tard, il va se régler sur son horloge interne et puis il va faire ses propres horaires en fonction de son rythme biologique. De même que le salaire, moi, je l’ai fait pendant quelques années, pour ne pas dépasser un certain seuil et pas se payer encore plus d’impôts, ralentir son activité pour vivre beaucoup plus confortablement, une vie beaucoup plus tranquille. Mais surtout, la plus grande force pour le freelance, et il le sait, c’est qu’il a entre ses mains la clé de la réussite. Et cette clé, c’est tout simplement qu’il est au contact du client. Donc il est au contact des problèmes du client. Et ça va être à lui d’être un peu imaginatif et de trouver des solutions clés en main. Et des solutions clés en main qui vont faire en sorte qu’il n’ait plus à vendre son temps contre des prestations de services, mais de trouver un effet levier, comme par exemple une application qui pourrait résoudre le problème des clients qu’il a repérés, ou ça pourrait être des formations. Bref, freelance, c’est un bon début.
Un, comment devenir freelance ? D’abord, il va falloir que vous trouviez votre point de départ. Ça veut dire que vous allez d’abord chercher un champ de compétence. Ne commencez pas par dire « non » ! Vous avez forcément des compétences. Déjà, vous en avez que moi je n’ai pas. Par exemple, vous savez faire des crêpes ? Parce que moi, je ne sais pas faire. Ah, je ne sais pas faire, moi, des crêpes ! Alors, n’oubliez pas que freelance, ce n’est pas forcément sur internet, ça peut être aussi dans la vie réelle. Voilà, proposer ses prestations de services dans la vie réelle. Mais bon, donc vous avez compris que chacun a ses propres compétences et peut très bien les proposer contre de l’argent, c’est tout simple, c’est juste ça freelance, prestataire de services.
Autre chose, vous allez pouvoir vous appuyer sur des opportunités. Peut-être que votre meilleur ami fait des sites internet ? Eh bah alors, collé-serré avec votre meilleur ami. Vous le collez aux basques, vous le suivez sur son boulot, vous regardez, vous ne faites pas de bruit, vous vous mettez dans un coin, vous regardez, vous notez, vous apprenez, vous savez. Au bout d’un moment, vous allez savoir, vous allez développer un champ de compétences grâce à cette opportunité. Donc, cherchez autour de vous quelles sont les opportunités qui vont pouvoir se présenter.
Et puis, dernier point sur lequel vous pourriez travailler pour devenir freelance, c’est une niche par exemple. Il y a quatre grandes niches en gros qui… enfin, c’est même plus des niches, c’est carrément des thématiques sur internet qui fonctionnent. On sait qu’il y a l’amour, on sait qu’il y a la richesse, c’est important sur internet, la santé et puis le bonheur. Donc cherchez dans vos compétences s’il n’y a pas, dans ces quatre grosses thématiques, s’il n’y a pas quelque part une niche dans laquelle vous pourriez vous caser. Voilà, ça c’est le point numéro un, essayer de trouver un point de départ.
- Deuxième étape : contemplatif ! Ah, je vais vous demander d’être contemplatif. Alors, jusqu’ici ça va, ce n’est pas trop dur, c’est que du travail qui se trouve là-dedans, un travail de tronche. Donc, être contemplatif du marché. Ça veut dire que la première chose que vous allez chercher à faire, une fois que vous avez trouvé quelles seront vos prestations, cherchez où sont les points faibles de votre marché. Regardez bien où les gens se plaignent, où les gens ne sont pas contents, où est-ce qu’ils râlent, où est ce qu’ils ne trouvent pas de solutions, où est-ce qu’ils échouent. Cherchez tout ça sur votre marché, parce que ça va être à vous d’apporter les solutions à tous ces problèmes qui sont devant vos yeux.
Deuxième chose, les prix. Vous ne pouvez pas vous lancer sur un marché sans connaître les prix. Donc il faut, vous, que vous connaissiez absolument toutes les gammes de prix qui sont pratiqués pour que vous-mêmes, vous sachiez vous situer un petit peu dans tous ces préalables. Par exemple, si vous êtes graphiste, il faut que vous sachiez combien est-ce qu’on fait payer sur internet, je ne sais pas, une 4/3, un flyer, un logo, un ce que vous voulez, mais il faut que vous ayez toutes ces gammes de prix en tête pour connaître exactement les prix que vous allez pouvoir pratiquer et le faire en toute logique.
Et troisième chose importante, c’est : qu’elle va être en fait votre compréhension du marché ? Parce que ce que vous allez proposer doit tenir compte de tout un tas de choses. Par exemple, soyons concrets, les formations en ligne, je fais des formations en ligne. Il y a dix façons, dix business model pour faire tourner ce business model. Première chose, vous pouvez faire, je ne sais pas, par exemple des webinaires une fois par mois et puis, vous allez faire tomber dans un tunnel de vente très simple des gens qui vont arriver et qui vont vous achetez vos formations. Vous pouvez très bien faire que des vidéos YouTube par exemple, c’est possible. Vous pourrez très bien faire que de la pub Facebook, uniquement que la pub… vous pouvez très bien faire un petit peu des trois ou encore d’autres choses. Bref, il va falloir que vous ayez une bonne compréhension de votre marché pour voir un petit peu comment fonctionnent les autres pour que, vous-même, vous puissiez vous adapter à une version; en tous les cas, celle qui vous semble la moins désagréable.
- Trois, votre marque, on va créer votre marque. Alors, quand je dis « votre marque », c’est pas le logo, c’est pas l’enseigne, c’est pas… non non, ce n’est pas ça. L’idée c’est que vous mettiez en place votre propre philosophie de marque, votre propre différence, votre propre politique de business, voilà. C’est pas facile, non, facile. Facile comme tout. Vous allez juste trouver trois adjectifs qui vont définir votre business. Prenez-en, je ne sais pas, qui vous définissent d’abord. Vous-même, ça va vous aider. Par exemple, si vous êtes quelqu’un de foncièrement honnête. Vous le marquez quelque part là, dans votre tête. Vous vous dites, moi, mon business, je vais le pratiquer de façon la plus honnête possible. Voilà, vous mettez ça là-dedans et vous en mettez trois adjectifs. L’idée, ce n’est pas que vous mettiez partout, vous inscriviez partout « je suis honnête, achetez mes prestations », ce n’est pas ça du tout. L’idée, c’est qu’à force de l’avoir en vous, ça va se pratiquer vis-à-vis de vos clients. Et puis un jour, vous aurez un client qui vous dira « moi, j’aime ce prestataire, parce que non seulement il me fait du bon boulot, mais en plus il est honnête ». Et là, vous direz : c’est bon, ça y est, ça commence à transparaître ce que je suis. Donc, avant de devenir freelance mettez en place ces trois adjectifs dans votre tête.
Autre chose, mettez en place une phrase type qui va vous aider doublement : d'abord à vous présenter. À vous présenter simplement, en une phrase clé, hop hop hop, c’est parti. Et puis, à vous-même, vous éclaircir là encore les idées, si vous perdez un petit peu le fil au fur et à mesure, hop, vous recadrez facilement grâce à cette phrase type. Il y a 10 000 manières de construire ce genre de phrase. Le plus simple, c’est de mettre dans ce genre de phrase un problème et la solution que vous avez en place pour résoudre ce problème. Par exemple, si vous allez sur mon blog, ma page Facebook, ma chaîne YouTube, vous verrez toujours « créez votre business de formations en ligne rentables de zéro et sans euros ». Donc voilà, si on me demande, dans la vie, ce que je fais, bah je dis simplement : je crée des formations en ligne rentables pour ceux qui partent de zéro et qui n’ont pas forcément d’argent. Facile, essayez de faire exactement la même chose, ça vous aidera encore une fois, vous, à vous recadrer de temps en temps et vis-à-vis des autres à vous présenter. N’oubliez pas, les trois petits objectifs.
- Quatre, on avance. Et maintenant, il va falloir passer à l’action. Alors, jusqu’ici, vous avez vu que ce n’est pas trop compliqué. Ça ne va pas l’être beaucoup plus maintenant. Votre première idée, ça va être d’améliorer votre présence sur le web. Il faut que vous existiez sur internet, même si vous ne vous servez pas de choses très très compliquées. Il faut quand même que vous ayez un petit minimum.
Quatre petites choses à mettre en place :
Page Facebook. Bon c’est un peu obligatoire, parce que c’est quand même le réseau social le plus populaire, mais si vous êtes plutôt photos, on parlait tout à l’heure de graphic design, eh bien, Instagram. Si vous aimez faire des infographies vectorisées et tout ça, Pinterest ! Vous avez entendu parler… ? Pinterest, voilà. Si vous êtes plutôt dans le business, LinkedIn, pourquoi pas ? Bref, à vous de trouver exactement quels sont les réseaux sociaux qui vous collent le plus, voire les multiplier. De toute façon c’est gratuit, mais encore une fois, ça demande beaucoup de temps en général d’investissement si vous voulez grossir dessus. Si c’est juste mettre votre présence, exister, bon, ce n’est pas si compliqué que ça.
Je vous en ai parlé tout à l’heure. Il va falloir que vous mettiez en place un prix à définir pour chaque tâche. Maintenant que vous savez un petit peu quels sont les prix du marché, comme on l’a vu, vous allez pouvoir vous faire votre propre grille de tarifs, grille tarifaire sur laquelle vous allez vous appuyer qui sera bien évidemment modulable. Ne passez pas de temps sur ce genre de chose, juste vous donner quelques points de repère, parce qu’encore une fois, avec l’expérience et en avançant sur ce genre de thème, évidemment, vous serez sujet à bouger un petit peu les frontières, les limites, les sous, tout ça, voilà. Bon, donc restez quand même très très adaptable avec ce qui va se présenter à vous.
Préparer de quoi montrer vos travaux. Quand j’étais freelance, il n’y a pas une seule chose, un seul démarchage que j’ai fait pour une quelconque prestation, qu’elle soit nouvelle ou pas, sans avoir avec moi une démo. Ce n’est pas possible, vous ne pouvez pas aller voir quelqu’un en lui disant : je vous laisse imaginer… non, vous laissez rien imaginer. Vous amenez une démo et la plus proche possible de ce que vous êtes capable de faire, une, peut-être deux, peut-être trois, pour que la personne en face n’ait aucun effort d’imagination à faire, mais qu’elle s’appuie juste sur du concret. « Ah, vous êtes capable de faire ça ? Très bien Monsieur, je prends vos coordonnées »
De quoi récolter les témoignages et les exposer. Alors, à vous d’essayer de vous trouver un système pour essayer de récolter, parce qu’évidemment, ça vous donnera tout de suite beaucoup plus de crédibilité. Là encore, quand j’étais freelance, et c’était dans la vie réelle, la vie concrète, mais le principe était le même, une fois que j’ai réussi à avoir un client, une agence de com pour une prestation de service très particulière au tout début, quand j’ai commencé, j’allais voir une deuxième en disant : elle, elle le fait. Regardez, on a fait ça ensemble. Donc, quelque part c’était un témoignage indirect, mais c’était un témoignage, puisqu’il y avait la signature de cette première agence. Donc, vous devez faire pareil. À partir du moment où vous commencez à récolter des clients, récolter des témoignages évidemment, et puis exposez-les.
- Cinquième étape, il va vous falloir des outils. Des outils pour vendre. Et là, il va y avoir une décision à prendre, c’est : est-ce que oui ou non j’utilise… en gros, il y a deux chemins : d'abord, c’est les places de marché. Place de marché, qu’est-ce qu’on fait ? On utilise ou pas ? Bah, pour commencer, pourquoi pas ? En voici quelques-unes qui peuvent vous aider : Codeur.com, vous avez aussi 5euros.com, très populaire, français, et connu. Fiverr.com, l’équivalent de 5 €, mais en anglais. Crème de la crème.io. Upwork.com très connu en anglais majoritairement et puis difficile de percer aussi. Guru, freelancer, donc voilà, autant de places de marché qui sont à votre disposition pour pouvoir proposer vos prestations de service.
Cela dit, ce que vous pouvez faire aussi, c’est vous promouvoir, choisir cet autre chemin que de monter votre propre business en ligne à part. Alors là, effectivement, il faudra être bon sur les réseaux sociaux, être un peu plus actif, c'est vrai, réseaux sociaux, avoir votre blog, pourquoi pas. Et d’une manière générale, vous pouvez aussi utiliser la pub, c’est encore un autre chemin. Voilà, pub Facebook, c’est aussi une possibilité. Mais toujours est-il que vous aurez besoin d’un petit tunnel de vente qui vous emmène vers… alors, pourquoi pas ce genre d’outil. Par exemple, Calendly, voilà, qui vous permet de prendre des rendez-vous avec vos clients reliés à votre Google Agenda. En attendant, quoi qu’il arrive, votre envie, ça va être d’essayer de collecter des adresses email, de prospect d’une part et puis de vos clients, vous les… avoir en main, puis de… voilà, un moyen de les joindre et en plus de pouvoir les contacter dès que vous avez une nouvelle prestation de services à proposer ou autre chose, un autre service quel qu’il soit.
Vous avez envie d’avoir ça bien en mains. Alors, évidemment, pour ça, ce que je propose, eh bien, c’est cette formation offerte, pour créer votre liste rentable en 24 heures chrono. J’espère vous avoir un peu aiguillé dans cette botte de foin, je vous dis à bientôt en vidéo.
Comment devenir Freelance
5 étapes faciles à découvrir
Comment devenir freelance en France
➤ Comment se mettre en freelance
Comment se lancer en freelance sans expérience
➤ Pourquoi connaitre son marché
Comment créer sa marque
➤ Qu'est ce que l'état d'esprit marketing
Comment passer de l'idée à l'action
➤ Optimiser sa présence sur le web
Comment devenir freelance
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