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Comment vendre facilement de A à Z sans être un expert :
Comment faire des Ventes en Ligne
Les 3 étapes en détail
Vous voulez faire des ventes en ligne ?
Je vais tout de suite vous remonter le moral : ce n’est pas facile à mettre en place ! Il y a quelques paramètres à prendre en compte et de choses à mettre en place : trouver son domaine d’activité, trouver un canal de vente adapté à votre business, pour en arriver à l’étape indispensable de créer les produits... et les vendre !
Mais j’ai tout de même un sacré motif d’espoir et de réussite pour vous : la vente en ligne se chiffre en milliards de dollars chaque année. Le total de toutes les ventes sur Internet en France s'élève à 103 milliards d'euros en 2019 ! Et je ne parle pas uniquement du secteur e-commerce avec la vente de colliers pour chiens ou de montres de luxe. Vous allez voir qu’il y a bien d’autres possibilités pour vendre des produits en ligne.
Pour avoir votre petite/grande part de ce magnifique gâteau virtuel, je vais vous montrer comment :
- Créer une stratégie de vente en ligne
- Choisir la plateforme idéale pour votre business internet
- Trouver les produits que vous allez vendre en ligne
Ne vous inquiétez pas, je ne serai pas trop long, ni trop technique. L’objectif, c’est que je vous prenne par la main, et qu’on y aille en douceur, pour devenir un boss de la vente en ligne.
1. ➤ Comment élaborer sa stratégie de vente en ligne ?
Je sais, il est tentant de d’abord choisir sa plateforme en ligne, souvent par goût personnel, ou pire, par défaut. Effectivement, si vous décidez de vendre des ebooks, vous aurez sans doute du mal à faire des ventes sur une plateforme comme Shopify. Mais revenons-en aux fondamentaux avec ce que vous allez devoir travailler.
Pour mettre en place une stratégie de vente en ligne qui tient la route, on va répondre à quelques petites questions dramatiquement importantes pour la viabilité de votre projet internet :
Combien voulez vous gagner d’argent ?
Soyons pragmatiques. Combien voulez vous gagner de sous au bout de 6 mois ou 1 an ? Car en fixant ce montant, vous allez commencer par dessiner les contours de votre projet, la plateforme que vous allez utiliser, le nombre de produits que vous voulez vendre, et surtout à combien.
Sans objectif financier bien défini, vous risquez de perdre le contrôle de votre véhicule. C’est ce qui arrive dans certains domaines comme le Trading, quand certains entrepreneurs un peu trop confiants sur leurs capacités hors du commun se lancent sans aucune formation au préalable...
Donc, pour éviter d’en arriver là, vous l’aurez compris : on définit tout d’abord les sous que l’on veut gagner !
- Qui sont les concurrents que vous allez affronter sur votre marché ?
Malheureusement, nous ne sommes pas seuls au monde au sein d’un marché numérique lucratif. Prenez l’exemple classique de la niche webmarketing et regardez combien de marketeurs sont présents sur ce marché. Probablement des milliers en France, dont moi-même.
Ce que je vous suggère, c’est d’effectuer une petite recherche sur Google pour aller voir qui a déjà eu la même idée que vous avec des produits similaires aux vôtres. - Regardez ensuite attentivement la description des produits, leurs images et leur présentation. Puis notez ce que vous trouvez intéressant pour reproduire ce qui est positif dans votre business.
Et si vous n’y avez pas pensé, une petite astuce de filou : inscrivez vous aux newsletters des concurrents pour savoir à quels prix ils vendent leurs produits et comment ils en font la promotion. Il n'y a pas de mal à espionner de manière bienveillante... - Comment les prospects achètent sur votre marché ? Très logiquement, plus vous connaîtrez vos clients, plus vous aurez de facilité à répondre à leurs demandes en terme d’achat de produit. Et plus vous répondrez à leurs besoins, plus vous gagnez d’argent ! Petite suggestion, surtout si vous proposez une formation en ligne onéreuse : mettez en place des facilités de paiement. Vous savez les règlements en 3 fois, 5 fois, 12 fois, que vous pouvez retrouver dans les supermarchés, par exemple, pour acheter un frigo ou une grande TV écran plat. Ça marche aussi pour vendre des produits en ligne.
- Comment trouver des clients sur internet ? Si vous commencez à créer un business en ligne, c’est fondamental de répondre à cette question. Sinon vous risquez de créer un site internet ou une boutique e-commerce sans aucune stratégie de vente. Et ce serait dommage pour vous, parce que sans vente, vous n’avez tout simplement pas de business internet. Pour cela, vous avez des solutions payantes à votre disposition : publicité via Facebook, Google Adsense. Plus que valable pour vous démarquer si vous avez un stand en Dropshipping ou une boutique e-commerce, par exemple.
Evidemment, l'une des clés est de savoir utiliser un logiciel autorépondeur pour envoyer des e-mails, créer des pages de ventes sur votre blog, en utilisant un plugin gratuit, ou pas selon les cas. Mais ce qui est sûr, c’est qu’il existe aujourd’hui des logiciels d’envoi d’emails et création de landing page vraiment abordables en ligne. Personnellement, j’utilise GetResponse (lien d’affiliation) pour l’email marketing depuis 2015 et je ne peux vous en dire que du bien. Prix très abordable et qui n’augmente que si vous avez plus de prospects.
2. ➤ Comment choisir la bonne plateforme pour son business internet ?
Il existe autant de plateformes qu’il existe de projets de création d’entreprise en ligne. Il est donc fondamental de bien définir votre business model en fonction des produits que vous allez vendre. Mais cette étape là n’est pas la plus compliquée. Je vais vous donner 3 solutions que vous pouvez utiliser pour démarrer votre activité sur le net.
➤ Solution numéro 1 : créer une boutique e-commerce
Créer votre boutique e-commerce est une façon très intéressante de vendre des produits en ligne car vous avez le pouvoir et le contrôle de ce que vous vendez, contrairement à une stratégie comme l’affiliation, par exemple.
Vous choisissez les murs de votre maison, qui est votre site, vous l’aurez compris. Ensuite, il va falloir la meubler, cette maison, en présentant du mieux possible vos produits, de façon à ce que vos visiteurs aient réellement envie d’acheter sur votre site, sans avoir l’impression de se retrouver au musée des horreurs !
Autre aspect important à prendre en compte : vous n’êtes pas soumis à des mises à jour d’algorithmes dont certaines plateformes comme Facebook sont friandes (au grand dam de certains e-commerçants), et vous n’êtes pas soumis à la même concurrence. Vous pouvez changer les paramètres de votre boutique en ligne comme bon vous semble, et surtout quand bon vous semble, contrairement à Amazon par exemple. Il y a beaucoup d’options envisageables pour créer sa boutique en ligne.
Mais selon moi, une des meilleures solutions est d’opter pour l’extension Woocommerce, en choisissant WordPress.org (j’insiste vraiment sur ce point), comme je l’ai expliqué dans une précédente vidéo. Vous aurez simplement à payer un hébergeur en ligne, qui vous coûtera en moyenne 3 à 5 € par mois. Alors, quel hébergeur de site web choisir ? Pour n’en citer qu’un, disons OVH, qui a l’avantage d’être francophone et fiable. Et ces deux points vont vraiment vous faciliter la vie en cas de pépin technique !
Une fois que vous aurez créé votre magasin en ligne, celui-ci tournera 24h/24 et 7j/7. Le tout sans devoir recruter d’employés ! Elle est pas belle la vie ?
Il existe d’autres solutions comme Shopify, Wix, ou Prestashop. Mais sont-elles aussi performantes et malléables que WordPress et ses extensions de boutiques en ligne ? Ne sont-ils pas plus élevés plus élevés qu’un simple hébergement de site web, car vous payez un abonnement qui peut vite grimper à 30 € et plus tous les mois.
Dans tous les cas, le fait de posséder votre boutique en ligne vous donnera l’apparence d’un professionnel de la vente et du commerce en ligne. Bien sûr, il faudra que vos produits soient bien présentés, et surtout, de qualité. Car même avec la meilleure page de vente du monde, si vous vendez un produit bancal vous risquez d’avoir votre boite inondée de messages de clients mécontents qui souhaitent se faire rembourser. Et ça, c’est évidemment ce qu’on cherche à éviter. Nous reviendrons sur ce point un peu plus tard dans cette vidéo.
➤ Solution numéro 2 : Vendre vos produits sur Amazon
Vous pouvez décider également de vendre vos produits sur le site Amazon. Et c’est évidemment une plateforme très populaire. Il y a très peu de barrières à l’entrée pour vendre sur le célèbre site Américain. Vous pouvez vendre à peu près tout ce que vous voulez : briquets, portefeuilles, vêtements et bien d’autres objets sur Amazon FBA, en ce qui concerne les produits physiques. Ou bien si vous êtes un amoureux des livres, vous utiliserez Amazon Kindle. En théorie, c’est très simple, tout ce que vous avez à faire, en premier lieu, se résume à ceci :
- Ouvrir un compte sur la plateforme
- Choisir un produit à vendre en effectuant une description complète, en définissant votre tarif et en incluant une image
- Définir un moyen adapté pour livrer le produit à votre client en temps et en heure
- Réceptionner le paiement de votre client
- Expédier votre article
Alors, le gros avantage d’Amazon, c’est que le site regorge de millions de clients potentiels, et si vous vous y prenez à peu près correctement, que votre produit répond à un besoin du consommateur, vous devriez commencer à faire des ventes sur internet.
En revanche, ça va se compliquer pour se démarquer des autres vendeurs présents sur la plateforme. Mon conseil est le suivant : ne misez pas tout sur Amazon. En effet, l’algorithme de recherche du site change fréquemment, ce qui fait que vos produits peuvent apparaître en haut des résultats de recherche pendant une journée, puis dégringoler le jour suivant. D’autant que de nouveaux entrepreneurs peuvent débarquer sur le site, et pratiquer des tarifs très bas, ce qui risque de décrédibiliser votre business sur Amazon.
C’est là tout le problème avec Amazon : vous ne pouvez pas vraiment «personnaliser» votre business contrairement à un blog, un site e-commerce ou un blog dédié. Ce qui fait que les internautes verront juste apparaître un nom différent à côté d’un produit. Et la plupart du temps, ils vont chercher à dénicher le produit le moins cher, avec de bons avis. Qui sont souvent biaisés, pour la plupart.
Pour finir tout de même sur une note positive concernant Amazon, c’est que vous bénéficiez de sa notoriété, même si vous êtes un vendeur parmi d’autres. La plateforme est très appréciée des vendeurs de produits électroniques, d’ouvrages numériques, ou produits culturels tel que des CD ou Blu-Ray.
Comment trouver un Produit qui se vend bien
Comment vendre facilement de A à Z sans être un expert :
➤ Solution numéro 3 : Vendre des produits numériques sur votre blog
On en arrive à la solution que je préfère, parmi les trois que je vous présente : vendre des produits numériques sur un blog. La vente de formations en ligne est un marché mondial énorme qui pèse 190 milliards de dollars aujourd’hui et ça va se multiplier pratiquement par 2 dans les 5 années à venir.
Et vous n’êtes pas obligé de vendre un programme du type “Comment gagner de l’argent en ligne” sur votre site web, même si vous faites évidemment ce que vous voulez !
Ce que je veux dire, c’est qu’il y en a pour tous les goûts : formations sur le dressage de chiens, formation sur la confiance en soi, formation auto-école...
Bref, le plus difficile reste de choisir un thème et ensuite d’affiner son positionnement.
Encore une fois, vous devez résoudre un problème pour vendre. En une phrase simple, cela pourrait donner : j’aide les maîtres de bergers allemands à éduquer leur animal tout bébé.
Ensuite, quelle plateforme utiliser pour créer votre blog ? Soyons sérieux deux minutes : on oublie Wix, Overblog et autres si on veut créer un véritable blog sérieux et rémunérateur.
Je vous le disais dans une vidéo précédente, WordPress.org est utilisé par 30 % des créateurs de site web pour créer leur site internet professionnel. Alors, on va se conformer à ce chiffre plutôt encourageant pour commencer à créer notre business en ligne rentable.
Comme dans le cas de la création d’une boutique en ligne, on va choisir un hébergeur solide, et on va ensuite commencer à créer notre blog. On souscrit bien sûr à un thème payant, pour plus de sérieux et afficher un design beaucoup plus élaboré en terme de site web. Mais alors, où trouver ces fameux designs ou thèmes payants ?
Un CMS WordPress pour créer un site internet plus le thème Thrive Themes que j’utilise (lien d’affiliation) fera très largement l’affaire. Ensuite, il faudra se former au SEO, et rédiger des articles intéressants, voir des vidéos pour les accompagner.
Et qu’est ce qu’on va faire sur chacun de ces articles ? On va mettre en place des formulaires de capture, destinés à récupérer les e-mails des visiteurs pour leur vendre vos produits de qualité. Alors, oui je sais, tout cela prend du temps, c’est le principal, et peut-être le seul gros inconvénient de créer son propre blog et vendre des produits dessus.
Mais dites vous que personne, absolument personne ne peut y toucher, imposer ce que vous devez vendre, changer vos pages de ventes ou modifier vos articles. C’est votre blog et il vous appartient à 100 %. Tout comme votre liste email, qui se garnira au fil du temps, et sera votre plus précieux actif. Rappelez vous cette phrase : l’argent est dans la liste. Désormais, on va voir comment trouver des idées pour vendre des produits en ligne.
3. ➤ Comment trouver des idées de produits pour les vendre en ligne ?
Pour trouver des idées de produits, je vous propose quelques points importants. Mais tout d’abord, la première question à laquelle vous devrez toujours répondre, c’est “quel problème je vais résoudre pour un client x ?”.
On va prendre un exemple concret : vous êtes dans le domaine de la perte de poids, vous pouvez aider les jeunes adultes en surpoids à retrouver un poids normal pour se sentir mieux dans leur peau, séduire etc.
Partant de cette problématique, vous allez pouvoir créer toute une gamme de produits offerts et payants :
- eBook 10 astuces pour mincir
- Formation payante “régime minceur sans frustration“
- Formation développement personnel “lutter contre le stress et retrouver un poids santé” etc.
Les idées ne manquent pas. Autre exemple si vous montez une boutique en ligne. Ce pourrait être un shop de tatouage d’animaux sauvages. Dans ce cas vous tapez la requête sur Google et vous allez voir ce qui se fait dans votre domaine. Dernier exemple avec la création d’un business sur Amazon Kindle. Vous voulez éditer des livres sur le bricolage, dans ce cas, tapez le mot “bricolage” dans la boutique Kindle, et vous allez avoir des ouvrages concurrents qui apparaissent.
Notez leurs spécificités, leurs points faibles, leurs points forts.Vous pouvez même souscrire à l’ebook à faible prix pour avoir une meilleure idée du contenu à l’intérieur. Ensuite, il ne vous reste plus qu’à faire venir vos clients.
Quant aux visiteurs, travailler sur votre trafic requiert de bonnes pratiques, de bonnes stratégies. Pour cela vous allez notamment devoir apprendre à créer un blog et vous former au seo, si vous n’utilisez pas de plateformes comme Amazon qui ont déjà leur propre trafic.
Quel que soit le domaine de vous choisirez, soyez sûr qu'il vous faudra apprendre à vendre. Voici donc cette Formation Offerte pour apprendre à vendre facilement de a à z.
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