Comment prospecter de nouveaux clients ? On va faire ça tranquillement en cinq étapes.

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Trouver des prospects, trouver des clients ! Il y a deux cas de figure en fait. Il y a ceux qui se disent : “moi, je ne vends pas assez, c’est parce que je n’arrive pas à trouver assez de prospects“. Et puis, il y a ceux qui se disent aussi : “Moi j’ai pas assez de prospects, c’est pour ça que je n’arrive pas à vendre“. Ça tourne à l’obsession cette histoire-là.
En même temps, ils ont tout à fait raison parce que c’est vrai qu’un prospect, bah c’est carrément une sorte d’air frais apporté aux poumons de votre business. Alors, si vous apportez de l’air vicié, pourri, tout pollué, tout pourri, ouais, je peux vous dire que ça ne va pas vous mener loin. Votre business va se scléroser sur lui-même, alors que votre objectif, c’est effectivement de prospecter de bons prospects, des prospects qualifiés. On va voir ça ensemble avec ces cinq étapes progressives.

> Comment prospecter de nouveaux clients ?
Un, première étape, connaître son produit. Ce n’est pas si évident que ça. Alors, par exemple, dans le « dropshipping », il y en a plein qui vendent des trucs, qu'ils n’ont jamais vu, ils ne savent pas ce que c’est, ils s’en foutent. Minimum, c’est quand même d’avoir au moins un produit qu’on puisse le sentir, le toucher, en connaître un petit peu les avantages, les bénéfices, savoir quelles sont les caractéristiques. Ce ne sont pas les seuls, hein, remarquez !

Bon, je vais me mettre tout le monde à dos, mais allez-y, faites-vous plaisir, voilà. C’est fait, on n’en parle plus, maintenant je peux dire ce que je veux. Le marketing de réseau, exactement pareil, affiliation… Les gars, ils ne connaissent pas leur truc. Ils vous proposent des trucs, ils ne connaissent rien, les fonctionnalités, les bénéfices, les… ils ne savent rien. Alors, quand même, au bout d’un moment, quand on se fait démarcher, *pas seulement* on se fait démarcher tous les jours, on sent un petit peu qu’en face ce n’est pas sérieux. Donc qu’est-ce qui… ça ne vous donne pas très envie. Surtout sur internet, il faut créer de la confiance. Donc les gars, si vous voulez vraiment prendre un pas d’avance sur la concurrence, la première chose à faire, c’est de bien connaître votre produit.

> Deux, il faut bien connaître sa niche. C’est évident ! Ah non non non, ce n’est pas évident du tout. Alors, exemple, le marketing de réseau. Oui, un deuxième, ce n’est pas grave. Marketing de réseau : combien de fois on a dû me voir sur YouTube dire « voilà, lui c’est un entrepreneur, il marche, j’aimerais bien l’avoir comme filleul » super. Seulement, quand vous venez me voir pour me proposer du “Builderall“ renseignez-vous, vous verrez que je suis déjà sur ClickFunnels, et qu’il est hors de question de déménager quand on est un entrepreneur, qu’on a tous ses tunnels de vente sur une plateforme, qu’on a son espace membre et tout, de tout déménager sur une autre plateforme, tout ça pour gagner quoi ? 100 balles de plus parce que c’est en multiniveaux. Pas question !

Alors, essayez d’abord de savoir quelle est votre niche de marché pour trouver la bonne cible. Une fois que vous avez trouvé la bonne cible, c’est là que vous allez réussir plus facilement, parce que l’idée, c’est que vous trouviez un prospect, ce qu’on appelle, qualifié. Plus votre cible sera bonne, moins vous aurez du mal à les transformer en clients. En plus, vous perdrez moins votre temps et vous le ferez perdre un petit peu moins aux autres.

> Comment prospecter de nouveaux clients ?
Trois, adopter le meilleur. En prospection tout le monde fait la même chose. Vous avez remarqué ? Alors, je vais vous prendre l’analogie du musicien. Si vous êtes un jeune musicien qui se lançait sur un instrument, vous allez apprendre plein plein de choses, et si vous montez un groupe par exemple, vous allez chercher à restituer toutes ces choses que vous venez d’apprendre. Cela dit, dans la vie d’un musicien, il y a toujours une deuxième phase. Cette phase qui fait qu’une fois qu’on a un petit peu appris tout un tas de choses, on a digéré un petit peu toutes ces choses-là.

Elles vont ressortir, mais à sa propre manière. Avec sa propre patte, sa propre touche, sa propre empreinte. Et c’est ce que vous allez devoir faire, vous, en tant que prospecteur. C’est-à-dire qu’une fois que vous avez appris toutes les bonnes stratégies, toutes les bonnes pratiques et tactiques, il va falloir adapter ça et ne pas hésiter à y mettre encore une fois votre propre identité. Parce que c’est cette différence-là qui va faire que vous allez performer.

> Et c’est à ce moment-là de la vidéo que tu me demandes : mais où trouver des prospects ?
Bah, je te réponds, j’ai fait ma petite enquête. Hey, alors, il semblerait que sur LinkedIn ça marche bien. Ce qu’ils appellent le… comment ça s’appelle ce truc-là ? Hyperciblage, activé, yeah ! Goldorak. Je ne sais pas moi, je ne suis pas sur LinkedIn. Mais bon, tout le monde a l’air unanime, donc… sur Twitter, comment ils appellent ça ? Ça, j’y suis, mais enfin... je n’y suis pas vraiment en fait. Ça s’appelle le follow back. Le follow back, voilà !

Alors, sur Facebook par contre, là j’y suis quand même, vraiment sur Facebook. Et là, je peux t’assurer que ça fonctionne, c’est donc de mettre en place un groupe pour aller chercher des prospects effectivement, mais aussi pour aller faire… pour créer une sorte de communauté et puis scinder cette communauté de prospects. Les groupes Facebook, c’est excellent. Bien sûr, tu vas devoir t’appuyer sur le SEO marketing, c’est-à-dire faire en sorte que tu puisses trouver des prospects grâce aux deux plus gros moteurs de recherche. Eh bah Google et puis YouTube, en pratiquant l’inbound marketing. Tu ne sais pas ce que c’est ? Bah, je te la pose là, j’ai fait une vidéo là-dessus. Stratégie de marketing de contenu, et là tout de suite, la question qui te vient : ça va être, comment ? Comment est-ce qu’on fait ça ?

> Cinquième étape, comment prospecter ?
Eh bah, précisément, je vais vous proposer une méthode avec deux axes à suivre : premier axe, c’est vous. Vous avez certainement des points forts et des points faibles. Peut-être que passer à l’image, c’est absolument pas, pas question. Ou alors, vous le faites, mais un petit peu à contrecœur et ça se sent, c’est forcé. Éliminez ça, passez sur les autres méthodes, celles sur lesquelles vous êtes plus fort. Peut-être, c’est simplement le stylo, le papier, pourquoi pas.

Et le deuxième axe sur lequel vous allez pouvoir travailler, c’est eux. Parce qu’eux aussi ça compte les prospects. Ah bah, ils ont peut-être leurs goûts, leurs envies, leurs préférences. Peut-être ce sont des gens qui aiment bien par exemple le téléphone, auquel cas vous allez vous aider de la messagerie de la page Facebook, Messenger. Pourquoi pas même carrément d’un robot pour envoyer des petits messages en automatique, voilà, automatisé, c’est magnifique, voilà. Alors, cela dit, il y a d’autres moyens, je vous en propose quelques-uns : l’inbound marketing, le networking, l’e-mail marketing, l’affiliation, les webinaires, les moyens de la vie réelle comme le phoning.

- Un, dans tous les cas, vous aurez besoin d’un script, d’un plan, d’un conducteur, quelque chose sur quoi vous appuyer. Quoi que vous fassiez, de toute façon, il existe toujours des scripts à suivre. Un speech en public, il existe des scripts. Je ne sais pas, une page de vente. Évidemment, il y a des pitchs de vente à faire d’une manière très particulière. E-mail marketing, là encore, il y a ce qu’il faut. Phoning, il y a aussi des scripts à suivre. Bref, à vous de chercher et vous allez trouver donc le bon à suivre.

- Deux, apportez des solutions. Un prospect, ça a un problème, ah bah sinon, il ne chercherait pas. Donc, ça va être à vous d’apporter les solutions aux problèmes de votre prospect. Alors, c’est fini l’époque où on poussait un peu à la vente là… non, c’est fini ce temps-là. Maintenant, on fait même carrément tout l’inverse. C’est-à-dire qu’on cherche à l’éduquer, on cherche à l’aider, à lui apporter encore une fois des solutions aux problèmes.

- Trois, devenez un leader de pensées, soyez différents, ne soyez pas pareil, soyez original et utilisez les outils qui fonctionnent. N’allez pas chercher forcément les outils qui vous rapportent le plus en affiliation, hein, non. Trouvez des bons outils, ceux qui fonctionnent. Tiens, par exemple pour prospecter, quel est l’outil qui vous permet de transformer un prospect en client, l’outil qui fonctionne le mieux pour transformer un prospect en client. Hein ? Vous me dites ? Non, non, parce que c’est toujours le même, depuis 40 ans maintenant : c’est l’e-mail marketing évidemment, avec des retours sur investissement. En moyenne on dit 3 600 %, c’est beaucoup plus même.

Alors précisément, si vous voulez mettre en place une liste rentable en 24 heures chrono, ce que je vous propose, eh bien, c’est tout simplement de cliquer là, ma formation offerte pour créer votre liste d’adresses e-mail. Bon, j’espère vous avoir un petit peu aiguillé dans cette botte de foin, je vous dis à bientôt en vidéo.