Comment trouver un produit qui se vend bien ? On va faire ça ensemble en trois étapes.

Bonjour ! Je m’appelle Stéphane. Et si vous cherchez à créer votre business en ligne de zéro et sans euro, bienvenue sur cette chaîne qui travaille à domicile. Abonnez-vous et cliquez sur cette clochette de notification qui vous permettra de ne rien louper. 

La base, la genèse, le point zéro de tout entrepreneur, c’est de trouver le bon produit. Celui qui se vend bien, que ce soit d’ailleurs un produit physique ou numérique, un service, qu’importe. Le challenge pour nous, c’est de trouver LE produit.

Il y a même un double challenge pour prendre le temps de chercher, de trouver la bonne opportunité d'y travailler, mais pas trop parce qu’il y en a qui, à côté, en sortent trois pendant que, vous, vous passez 107 ans à réfléchir, à vous poser la question : c’est celui là... ou pas ? Pendant que les autres, sur leurs trois, il y en a peut-être un de bon, et même si ce n’est pas le cas, ils auront acquis trois fois plus d’expérience que vous pour tenter leur réussite. Donc il faut y aller, chercher, tâtonner, mais toujours en gardant en tête qu’à un moment donné... il faut passer absolument à l’action.

Dans la troisième étape, je vous proposerai quelques outils qui vont vous aider à trouver quels sont les bons produits pour vous. Mais d’abord on va commencer par une addition. On va additionner trois lettres et la première c’est le P. 

- Première étape : P comme produit.

Comment trouver un produit qui se vend bien ? Moi, ce que je vous recommande de faire, c’est de chercher une passion. Si vous ne la trouvez pas, vous descendez d’un petit cran vos prétentions. Vous tombez sur un grand intérêt. Toujours pas ? Bah juste sur un intérêt quelconque alors ! 

Je sais qu’il y en a plein qui vont vous dire : non, inutile d’avoir une passion pour ça !. D’abord il faut bien un point de départ et, tant qu’à faire, autant démarrer sur quelque chose que vous aimez. On est d’accord là dessus. Alors trouvez quelque chose qui vous intéresse vraiment, vous anime, vous fait vibrer, parce que tout au long de votre vie d’entrepreneur ça va être le carburant que vous allez mettre dans votre moteur. C’est donc primordial.

Notez bien ces deux choses là : dans ce produit, il va falloir y mettre votre tête. Peut être que vous aurez déjà suffisamment de connaissances et ce sera ça de moins de travail à faire pour vous. Et aussi tout votre cœur. Parce qu'avec amour ça se fera naturellement et ça va se ressentir à l’autre bout. Puis je vous dire un truc : il n’y a pas un entrepreneur qui vous dira le contraire, son entreprise c’est un petit peu comme son bébé. C'est pour ça qu'il l’aime tant. 

- Deuxième étape : P + P, produit plus problème.

Il faut absolument que vous trouviez un produit qui résolve un problème. C’est ça la clé. Nécessité fait loi. Si vous voulez que votre produit soit une véritable nécessité pour les gens, donc qu’il fasse loi, il faut qu’il résolve véritablement un problème. Ça veut dire qu’il va falloir que vous fouilliez pour trouver des idées.

Attention, stop, piège : ça ne veut pas dire une qui n’a jamais été faite, extraordinaire et originale, un truc waouh, ce n’est pas ça du tout trouver une idée. Parce que, là, vous partez directement droit dans le mur si vous pensez que c’est ça.

Votre approche, ça va plutôt être d’essayer de trouver quelque chose qui existe déjà, mais de le proposer différemment, à votre manière. Par exemple en ce qui me concerne, je fais des formations YouTube. Pas le seul. On est plein à faire des formations YouTube et aucun d’entre nous n’a la prétention de dire : je vais réinventer YouTube. Non, c’est juste que chacun d’entre nous, formateur, a sa propre façon avec sa personnalité, et ses connaissances aussi, pour promouvoir sa formation YouTube. C’est ce que vous allez devoir faire : trouver un produit qui existe peut être déjà en y amenant votre propre personnalité.

Autre exemple : celui de Pat Flynn, grand webmarketeur américain plutôt spécialisé dans l’affiliation. Il vient de sortir un produit physique : le SwitchPod. Qu’est-ce que c’est ? C’est juste un trépied sur lequel on pose un appareil photo pour les blogueurs qui veulent se filmer. Tout simplement. Sauf qu’il a une petite originalité, voilà. Mais c’est bel et bien cette petite différence, par rapport à celui d’origine, qui va faire qu’il va devenir carrément un produit à la mode qui va bien se vendre car il va être le premier à le proposer sur cette version là.

Tiens, je vais vous donner un dernier exemple : si vous arrivez à créer le premier fondant au chocolat à zéro calorie... fortune assurée !

- Troisième étape : P + P + D, produit + problème + demande.

La demande est évidemment importante. Il faut absolument que vous sondiez un peu si, oui ou non, il va y avoir de la demande sur le produit que vous avez en tête. Ça peut être un produit beaucoup trop gros pour quelqu’un qui débute. Donc, il y a des niches sur lesquelles il ne vaut mieux pas aller. Il y en a d’autres qui sont par contre totalement... C’est un peu plus rare. Mais, bon, ça arrive. Et il y en a quelquefois qui sont tellement trop petits que ce n’est même pas non plus la peine d’y aller.

Donc quelques recherches s'imposent. D’entrée de jeu, je vous propose quelques idées que vous pouvez trouver, des grands classiques de thèmes sur internet. Les animaux domestiques, les accessoires de voyage, la santé, les produits de beauté, les accessoires de smartphones, la petite bijouterie, les éclairages. Voilà quelques thèmes principaux sur lesquels vous pouvez vous appuyer. Évidemment, il faut aller bien plus loin que ce dont je suis en train de vous parler. Il faut fouiller dedans, à l’intérieur même du thème général choisi, beaucoup plus profondément. Et en vous aidant naturellement de quelques outils.

Quels sont ils ? Première chose que vous pouvez faire, c’est vous aider de Google Trends. Google Trends, facile comme tout ! Il vous suffit de rentrer un produit et puis de regarder plus précisément les courbes fournies. Ça vous donnera une tendance générale pour voir si les gens s’intéressent à ce type de produits. Deuxième possibilité, c’est de chercher un équivalent de votre produit sur Amazon. Par exemple, partez sur un ebook qui va parler de votre produit et vous vous en rapprochez pour voir si, oui ou non, ça fait des ventes ce type de thèmes. 

Ce que vous pouvez faire, c’est aller dans catégorie livre et choisir meilleure vente. Là, vous commencez à fouiller. Vérifiez aussi la demande sur eBay. Vous tapez votre article et vous allez voir dans vente réussie s'il y a bien eu des ventes. Google, on revient dessus encore une fois parce qu’effectivement il y a le célèbre Google Keyword Planner qui est un excellent outil pour savoir un peu quelles sont les demandes qui sont faites sur le moteur de recherche Google.

Donc vous saurez si votre produit est recherché. Si vous n’avez jamais fait de pubs Google, il va vous donner des informations assez approximatives. En revanche, si vous en avez déjà fait, vous allez avoir des chiffres qui vont être marquées, des quantités proposées, tout à fait clair et qui vous diront s'il y a de la demande, de la recherche sur le moteur Google pour le produit que vous avez en tête.

Oui mais comment tester tout ça, vous allez me dire ?! C’est très simple. Il vous suffit de faire une bonne petite page de capture avec un bon Copywriting. Vous allez proposer un lead magnet. On appelle ça un petit cadeau, disons extrait de votre produit, pour faire simple, et vous verrez déjà si ça intéresse, s'il y a des gens qui vont vous laisser leur adresse email pour avoir ce cadeau que vous allez leur offrir en échange. Ça vous fournira une première indication.

Ce que vous pouvez faire encore, évidemment c’est mettre un léger budget pub... un petit 100 euros pour la pub Facebook ou la pub Instagram et vous verrez si les gens sont attirés par votre produit. Ou vous pouvez vous servir aussi de YouTube, faire une vidéo YouTube pour voir un peu quels sont les retours. 

Mais dans tous les cas, il va falloir malgré tout que vous ayez les bonnes connaissances pour apprendre à vendre parce qu’effectivement savoir un petit peu faire du copywriting, c’est important, du storytelling aussi, et avoir quelques notions de neuro-marketing. Bien apprendre à vendre, c’est ce que je vous propose de faire, apprendre la vente facilement de a à z avec cette formation offerte. Cliquez là. J’espère vous avoir un petit peu aiguillé dans cette botte de foin. Je vous dis à bientôt en vidéo.