Vendre n'est pas si facile, surtout quand on n'a pas envie de passer pour un marchand de tapis !
Voici 10 astuces pour faire des ventes sur Teachable.

➤ Comment faire une page de vente

Ici, je vous mets un lien d'affiliation pour rejoindre Teachable gratuitement pendant 14 jours.

Première astuce à propos des pages de vente.

Si vous êtes gêné avec l'anglais, vous faites clic droit sur Chrome, "traduire en français", et hop, c'est en français. Ce que vous pouvez faire dans un premier temps, c'est simplement utiliser l'option "page dupliquer" (duplicate en anglais), pour dupliquer cette page de vente et la faire en double. Pourquoi me direz-vous ?

• Par exemple, vous pourrez envoyer deux sources de trafic différentes vers ces deux pages similaires, comme de la pub sur Facebook plus votre chaîne Youtube. Très vite, vous saurez quelle source de trafic vous rapporte le plus.
   
• Vous pouvez également envoyer une source de trafic, comme la chaîne Youtube, vers deux pages de vente différentes pour savoir laquelle convertit le mieux. Cela vous permettra de savoir rapidement ce qu'il y a de plus intéressant pour vous à faire, c'est-à-dire laquelle des deux pages il va falloir garder.
  
  
• Vous pouvez aussi faire une page pour un évènement exceptionnel, comme une page de vente spéciale Noel par exemple.

➤ Le mail panier abandonné

Deuxième astuce : les emails de panier abandonnés. C'est bien connu des e-commerçants. Quand quelqu'un passe sur votre bon de commande et l'abandonne, il recevra un ou deux ou trois emails de relance. C'est pas trop agressifs au niveau marketing sur Teachable.

Cependant, vous pouvez raccorder cela à l'un des logiciels comme ActiveCampaign, AWeber, Mailchimp ou autre pour créer vos propres séquences et peut-être travailler davantage votre email marketing.

En pratique, c'est très facile : vous activez l'option "emails de panier abandonnés", écrivez le modèle en recopiant simplement le modèle que Teachable vous propose. Vous aurez aussi l'historique de tous les emails envoyés, ainsi que vos statistiques sur leur efficacité pour générer des ventes supplémentaires. C'est aussi simple que ça sur Teachable.

➤ Proposer une vente additionnelle : l’order bump

Troisième astuce : “Order bump“. Qu'est-ce que c'est ? C'est juste une petite vente additionnelle que vous allez mettre sur votre bon de commande, juste en dessous.

Vous avez deux ou trois cases à remplir, et voilà, vous avez votre order bump. Concrètement, ça ressemble tout simplement à un petit texte argumentaire et une case à cocher sur le bon de commande tout en bas. Sur le mien, il y a une offre de bonus avec un petit prix. 

La seule chose sur laquelle vous devez vous appliquer, c'est d'avoir effectivement un prix plus petit que le prix de la formation, c'est comme ça que ça fonctionne le mieux. Pas besoin non plus d'un super argumentaire, essayez juste de faire une très bonne remise.

➤ Proposer une vente additionnelle : l’upsell

Quatrième astuce : l'upsell. Vous allez proposer une vente supplémentaire une fois que la personne aura acheté. Et c'est une page que Teachable appelle une "page de remerciement" et qui vient juste après avoir vu la page d'achat.

Sur celle-ci, on constate qu'une fois que la personne a acheté, on lui propose un autre produit. Là encore, vous allez proposer un prix assez exceptionnel que la personne ne pourra voir qu'une seule fois. Une grosse réduction. L'idée bien sûr à cet endroit-là est de mettre un produit qui soit complémentaire du produit qui vient d'être acheté.
 

Bien sûr, les upsells peuvent s'enchaîner les uns à la suite des autres, et c'est un excellent endroit pour permettre à la personne qui est en train de traverser vos upsells de faire des affaires.

➤ Faire une formation gratuite en marketing digital

Ça aussi, c'est intéressant. Là, on est sur l'une de mes formations YouTube et vous voyez qu'il y a tout un tas de modules, il y a tout un tas de leçons. Très intentionnellement j'ai ouvert le tout premier module, la toute première leçon est en “aperçu public“. Ça veut dire que tout le monde peut voir cette leçon, et ça permet à la personne de s'imaginer dans la formation créée, de s'immerger dans le contenu, et encore une fois, c'est une très bonne expérience utilisateur. 

Si vous allez sur l'introduction de cette formation, cette vidéo est accessible à tous. Par contre, dès que la personne cherche à aller plus loin et donc à passer à la première leçon, elle n'est plus accessible et elle tombe sur un contenu bloqué. Évidemment, pour le débloquer, il suffit juste d'appuyer sur ce petit bouton vert et on se retrouve sur la page de vente pour pouvoir s'offrir la formation. 

Comment Créer un BUSINESS DE FORMATION en Ligne

(La Méthode Inattendue)

➤ Coupons de réduction, les secrets

Le principe des coupons, je passe assez vite là-dessus parce que tout le monde connaît le fait de créer une formation et de lui ajouter une promo exceptionnelle . Évidemment, ce que vous pouvez faire, c'est proposer pour un produit ou un bundle un coupon de réduction exceptionnel ou même, si vous préférez, pour un événementiel en particulier.

➤ Comment jouer de l’urgence marketing

Évidemment, ce qui marche super bien avec le coupon, c'est de pouvoir y mettre un "scarcity" et ça c'est très simple. Vous allez tout simplement sur votre coupon et vous voyez que vous avez possibilité d'afficher l'expiration et la disponibilité du coupon.

Par exemple, il va rester tant de temps et après le coupon va disparaître, ou alors il reste plus que tant de places, un nombre en particulier et ensuite le coupon ne fonctionnera plus. Un peu comme le principe des soldes qui ont une date butoir, ça crée de l'urgence et c'est juste parfait pour vendre.

➤ Faire des packs sur Teachable

Je vais vous parler maintenant des bundles, des packages. Au début, ça n'était pas clair sur Teachable, il fallait trouver une petite ruse pour les créer un groupe de formations. Du coup, j'ai tout mis en place de cette manière et  je ne me sers pas des bundles. Mais cela dit, ils fonctionnent aussi bien et c'est simple comme tout à faire.

Vous mettez juste un nom plus un sous-titre de bundle. Vous créez une page de vente. La page de bon de commande. Vous en fixez le prix. Vous mettez aussi évidemment un order bump... on en a parlé. Et puis, vous allez mettre un petit coupon de réduction si vous le souhaitez. C'est aussi simple que ça de faire un package et de mettre à l'intérieur tout un tas de contenu que vous aurez choisi. Comme dans cet exemple, j'ai mis trois formations pour faire notre bundle test, un package de trois formations.

➤ Vendre en affiliation avec Teachable

Faire vendre vos produits par les autres ça s'appelle l'affiliation et Teachable s'occupe de tout. De la répartition de l'argent entre vous et les autres vendeurs, des taxes qui doivent être réparties entre les uns  et les autres, les factures, les paiements... Bref, ils gèrent absolument tout et c'est aussi simple que ce "On/Off" que je viens juste de faire. 

Exemple : c'est parti pour cette personne qui a donc ça “actif“. Disons pour l'exemple qu'on va lui donner 30 %. On va pouvoir lui générer un lien d'affiliation personnalisé. Ce qu'on peut faire aussi, c'est choisir quels sont les formations auxquelles cette personne va avoir droit et là, vous voyez, vous avez juste à faire "On/Off" que les formations choisies. Vous êtes maître du début jusqu'à la fin. 

Quant à lui, il aura un tableau de bord très clair avec toutes ses statistiques et sera payé automatiquement par Paypal sans que vous vous en occupiez.

➤ Astuces pour vendre en ligne

Il y a aussi quelques bonus intéressants. Vous allez pouvoir proposer, par exemple, du coaching. C'est exactement le même principe que créer une page de formation. Vous créez une page de coaching.

• Vous allez pouvoir aussi proposer des téléchargements payants.
   
• Des petits prix pour des petits téléchargements avec ce "Digital Download".
   
• Et vous allez pouvoir aussi vous servir de Google Pay, de Paypal ou encore d'une carte de crédit traditionnelle. Ce sont autant de moyens de paiement qui vont faciliter vos ventes.
   
• En plus, Teachable s'occupe de faire la facturation pour vos clients.
  
  
• Ils vont collecter la TVA pour vous et qui vont la remettre aux instances compétentes, donc à votre place.

Beaucoup d'avantages... Et si vous voulez aller plus loin, programme offert pour créer votre propre formation en ligne rentable.

  ➤  Version Podcast