➤ Un tunnel de vente, c’est quoi ?

Tout ! Ça change tout. À partir du moment où tu as en place un tunnel de vente, tu as quelque chose d’automatique. De la vente automatique qui va se faire. Si tu ne fais pas ça, tu vas vendre de quelle manière ? Manuellement ? Tu vas vendre, personne après personne. Ça va te faire perdre un temps fou. Donc si tu perds du temps, tu perds fatalement de l’argent.

Tu mets en place un revenu passif. Si tu as ton produit qui est déjà créé et si tu as ton tunnel en automatique, évidemment, il ne te manquera plus qu’à faire rentrer des gens dedans. Par de la pub par exemple. Les gens rentrent dans ton entonnoir de vente et au bout du compte, tu vas pouvoir vendre, donc revenu passif.

Le fait de mettre toutes ces automations en place, ça va te permettre de te libérer du temps et ça, tu en fais ce que tu en veux. Le mieux, ce serait de créer de la valeur, puisque c’est ça réellement ce qui rapporte de l’argent. Tu peux faire autrement, tu peux faire des investissements, mais là, on n’est plus dans le cadre de la spéculation.

Si tu veux vraiment gagner de l’argent, le mieux, ce serait quand même de produire de la valeur avec de la création de contenu. Par exemple une formation, par exemple un ebook, ce que tu veux. Mais à partir du moment où tu vas mettre en place cette mécanique automatique, pour toi, ce n’est que du bonheur. Bien sûr, ça peut être pour faire de la création d’autres produits, mais aussi pour tes propres loisirs : ta femme, tes amis, tes enfants, vivre quoi.

➤ Comment mettre en place un tunnel de vente ?

Non ! Je vais te montrer que non.
D’ailleurs, on va étudier l’un des tout meilleurs, à savoir mister Neil Patel qui va montrer un petit peu son tunnel de vente. On va aller fouiller ça dans quelques instants. Deux petites choses à savoir juste avant. 

La première, c’est qu’il existe des tunnels de vente qui finalement sont très simples. Par exemple, tu mets une page de capture pour capturer une adresse email. La personne reçoit un email automatique qui va l’envoyer vers un webinaire. Puis juste après, ça renvoie vers une page de vente. Là, c’est vraiment une version simplifiée.

On peut aller beaucoup plus loin, mais ce n’est pas forcément plus efficace. Ce qui est sûr, c’est qu’il y a deux choses qu’il faut réellement apprendre pour ces tunnels de vente.
 

• La première, c’est tout l’aspect technique, ça peut paraître compliquer tout ça. Mais enfin, s’il y a autant de gens qui y arrivent, c’est que ce n’est pas si compliqué que ça finalement.
  
  
• Puis la deuxième, c’est l’aspect commercial. C’est-à-dire essayer de faire en sorte d’avoir un tunnel de vente qui convertisse. Il y a des choses à faire, d’autre à ne pas faire, un petit peu de marketing à apprendre. Et au bout du compte, faire en sorte que notre tunnel de vente puisse générer des ventes en automatique.

➤ La technique de l’entonnoir vente

Des points de repère, oui. Des astuces, non !

On va essayer de s’appuyer quand même sur des choses un peu plus solides, à savoir de véritables règles. Je t’en ai noté quelques-unes pour ton prochain tunnel.

• Par exemple sur la page de capture. Le principe d’une page de capture c’est qu’il y a un titre promesse, un petit peu comme une page de vente d’ailleurs. Le titre que tu vas proposer dans ta page de capture qui va faire en sorte que les gens donnent leur adresse email, ça doit être un bénéfice qui attire vraiment les gens. Pareil, tu mets deux ou trois puces, liste à puces sur cette page de capture pour encore une fois proposer quels sont les bénéfices que la personne va avoir en se mettant sur ta liste email. On est d’accord là-dessus.
• Deuxième chose, c’est le branding. Le branding, c’est important parce que c’est ce qui va faire en sorte que la personne se sente un petit peu en sécurité. Tu vas t’arranger pour que tout au long de ton tunnel, il y ait toujours les mêmes couleurs : ta charte graphique, ton même logo, peut-être ta même tête, ta même présentation, la même manière de faire. Tout ça fait que la personne, encore une fois, se sent là où elle a envie d’être et qu’on n’est pas en train de la diriger vers des endroits où elle ne se sentirait pas très bien.
  
  
• La troisième chose importante, c’est de faire en sorte que ce soit fluide. Fluide, ça veut dire que tout soit clair, que ça se fasse facilement, qu’il n’y ait pas des temps d’attente pour que les pages se chargent, qu’il n’y ait pas de point de friction particulier. Bref, il faut que ce soit facile, que ce soit fluide pour la personne.
  
  
• Quatrième point, si tu veux que ton tunnel s’améliore et performe, il faut réussir à chaque étape de ton tunnel de l’améliorer. L’améliorer très peu finalement, disons 1 % suffit. Si à chaque étape importante, page de capture, chacun de tes de tes emails qui soit un peu plus ouvert, ton tunnel de vente, ta page de vente aussi, 1 % à chaque fois, à chaque étape, ça suffira pour qu’au bout du compte, au fur et à mesure du temps, ton tunnel devienne de plus en plus performant et que tu puisses avoir de plus en plus de ventes grâce à ça.
  
  
• Puis, dernier point évidemment, c’est la page de vente qui est importante. Je te le redis, le titre c’est un titre promesse. Il faut qu’il y ait tout au long de ta page de vente quelques bénéfices. J’ai noté quelques points importants, les témoignages. Si tu peux en mettre sur ta page de vente, ça aide à convertir, à faire des ventes. La garantie aussi, elle est importante.

 Mais bref, on va voir tous ces points-là très particulièrement ensemble, en regardant justement le tunnel de vente de Neil Patel.

➤ Les bénéfices d’un tunnel de vente

D’abord, il faut gérer l’humain. Tu es dans un processus hyper automatisé et ce n’est pas l’objectif. L’objectif, au contraire, c’est d’y apporter de l’humain. On a besoin d’être en contact les uns avec les autres. Par Internet, souvent, c’est quand même par le contact visuel, mais il faut en passer par là, essayer au maximum d’avoir cette connexion avec la personne qui est en face. 

Les Anglais nous disent « Know Like Trust ». C’est-à-dire, d’abord, il faut connaître la personne avant de lui acheter. Ensuite, il faut l’apprécier, c’est quand même mieux. Et ensuite seulement après viendra la confiance qui permettra d’acheter. Know Like Trust, ça aussi, ça fait partie du tunnel de vente.

Puis, deuxième chose qui me paraît très importante dans votre tunnel de vente, c’est de bien traiter la thématique, pour deux raisons.

• La première raison, c’est de vous arranger pour qu’il puisse monter d’un niveau. S’il monte d’un niveau, il va vous être reconnaissant. La personne qui a suivi, par exemple, une formation tout au long de votre tunnel de vente dira : lui, au moins, il m’a vraiment apporté quelque chose et c’est vraiment intéressant.
   
• Puis, la deuxième chose qui me paraît importante, c’est que si vous arrivez à le faire monter d’un niveau, il sera au niveau nécessaire et suffisant pour pouvoir attaquer votre produit. Si par exemple, c’est une formation en ligne, s’il n’a pas fait la formation gratuite, il n’aurait pas le niveau qu’il faut pour y être. 

Donc, il y a vraiment deux choses importantes sur la thématique à traiter tout au long de votre tunnel de vente.

➤ Comment créer un tunnel de vente comme Neil Patel ?

Tiens, regarde justement ce document signé Neil Patel.
La première chose qui est importante quand vous êtes face à un tunnel de vente, c’est de soigner votre trafic. Qu’est-ce que ça veut dire ? Ça veut dire qu’il faut absolument que vous ayez des visiteurs qui collent à ce que vous cherchez à vendre. Si vous cherchez à vendre des balles de golf et que vous n’avez que des tennismen qui rentrent dans votre tunnel de vente, ça va être un petit peu compliqué. Vous vous rendez bien compte. Donc effectivement, il faut avoir le bon trafic. Il faut amener dans votre tunnel le bon trafic. Ça, c’est vraiment un gage de succès.

Ensuite arrive le moment de la page de capture pour pouvoir collecter donc des adresses email. Et là, vous voyez que finalement, c’est super simple. Encore une fois, un titre promesse, trois objectifs super clairs, super simples, accessibles à tous, puis un bouton, un bouton en deux étapes, un two steps buttons, comme on dit.

Pourquoi ? Parce qu’on sait très bien, c’est le principe du pied dans la porte. On sait très bien que quelqu’un qui a commencé à appuyer une fois sur un bouton, surtout si c’est quelque chose de très facile comme rentrer un email, le fait qu’elle se retrouve à rentrer son email plus appuyer une deuxième fois sur un petit bouton facile comme ça, c’est une suite d’engagements, de petits engagements simples. Et une fois qu’on est parti, en général, on aime bien aller jusqu’au bout. Donc un two steps en deux étapes, une page de capture souvent convertie un petit peu mieux.

Ensuite, on arrive au moment où il y a un email automatique. Évidemment, il y a un mail qui est envoyé et ce mail, il va commencer par enclencher deux actions. Première action, ce qu’on voit d’après Neil Patel, c’est qu’il y a d’abord une page de remerciement. Évidemment, c’est pour tout le monde.

Qu’est-ce qu’il peut y avoir sur cette page de remerciement ? On voit que ça peut être un engagement pour un petit produit. En général, ce sont des produits qui ne sont pas chers. Vous pouvez mettre sur une page de remerciement effectivement un achat à faire. Ensuite, ça dirige vers ce qu’on pourrait considérer quelque part comme une upsell, c’est-à-dire une vente additionnelle, donc une page sur laquelle il y a un autre produit proposé qui soit en bonne corrélation avec le premier que vous avez vendu. En l’occurrence, ça va sur une page de vente, mais c’est un peu le même principe.

Cela dit, vous pouvez proposer aussi autre chose. Si vraiment vous ne voulez pas faire un petit produit pour un petit achat et qui renvoie vers une page de vente comme il le fait là, vous pouvez très bien mettre tout simplement un engagement du type : rejoignez-moi sur mon groupe Facebook ou rejoignez-moi sur telle ou telle chose. Donc, c’est un endroit où vous devriez chercher à mettre en place un engagement, quel qu’il soit.

Ensuite, on voit bien sur ce schéma qu’il y a deux chemins possibles. On va commencer par le tout premier. D’abord le fait qu’on ait un email qui soit envoyé, donc ce qu’ils appellent un delivery email. En gros, c’est un email de bienvenue dans lequel vous allez mettre une présentation, une explication de qui vous êtes. Expliquez ce que la personne est en droit d’attendre en rentrant dans votre liste email, plus un appel à l’action qui va l’emmener directement sur, par exemple, une page de download, de téléchargement. C’est un des nombreux exemples.

Là encore, soit vous faites une petite vente sur votre premier email, soit vous envoyez directement sur une page de téléchargement pour télécharger quelque chose, en n’oubliant pas bien sûr, de mettre les bons appels à l’action, les petits boutons qui vont bien pour faire en sorte que la personne ait envie effectivement d’appuyer et de continuer, d’avancer sur le processus.

Alors après avoir collecté l’adresse email grâce à la page de capture, on est face à cet email de bienvenue, delivery email, qui renvoie vers une page de téléchargement. Ça peut être un PDF, un ebook, un rapport comme il est marqué là, pourquoi pas. Derrière, ça renvoie directement sur une page de vente, une page de présentation de votre produit. Si la personne est intéressée, qu’est-ce qu’elle fait ? Elle va pouvoir passer par le bon de commande, l’order page et derrière, vous allez proposer un autre produit, un produit complémentaire, comme je vous le disais, qui est tout simplement ce qu’on appelle un upsell, l’histoire d’augmenter le panier moyen d’un client potentiel.

➤ Le 2e entonnoir de vente de Neil Patel

Ah oui, cette deuxième filière en fait, c’est tout simplement si la personne n’a pas acheté dès le début, dès le tout premier mail. Il va falloir continuer peut-être à entretenir quelque chose. Quoi précisément ? Vous voyez donc sur ce document signé Neil Patel, c’est que vous avez là ce qu’il appelle une “endoctrination“, une séquence d’endoctrinement. Je n’aime pas trop ce terme-là. Je préférais une séquence automatique d’éducation de votre prospect. En tous les cas donc, il y a trois mails qui vont être envoyés.

Toujours pareil, l’idée, c’est d’envoyer de la valeur, de la bonne valeur, des choses bien concrètes, des choses qui vont aider les gens et qu’ils vont se dire : mais là, je suis en train de progresser.

Alors, lui, il le fait par email. Mais ce que vous pouvez faire, c’est envoyer à chaque fois que vous envoyez un email, vous envoyez cet email qui renvoie vers une vidéo. Mais c’est le même principe dans la vidéo, il y aura autant de valeur que si vous l’écrivez sur chacun de ces trois emails, donc trois vidéos pour trois emails ou tout simplement des emails. C’est à vous de voir comment vous communiquez, comment est-ce que vous arrivez finalement le mieux à faire passer votre propre message.

Donc, nous avons ici ces trois emails d’éducation, on va dire. Un par jour pendant trois jours, c’est la posologie. Puis après, vous voyez que sur ce schéma, vous avez d’autres emails, donc une séquence d’email d’engagement. Ce sont des emails qui vont traiter en fait des bénéfices de votre produit, mais souvent sous des angles différents pour pouvoir faire en sorte de s’adapter un petit peu aux différentes personnalités. Tout le monde n’est pas bâti sur la même manière de penser dans votre tunnel. Donc fatalement, vous devez essayer de vous adapter, donc différentes manières d’approcher votre produit et les bénéfices que la personne pourrait en tirer. C’est sur cette séquence d’engagement d’email qui va renvoyer sur la page de vente, la page de présentation de votre produit.

Alors évidemment, même après ça, vous pouvez très bien ne pas avoir fait de vente. On est d’accord. Mais ce que fait Neil Patel, et c’est plutôt intelligent, effectivement, c’est qu’il relance encore une fois une dernière séquence d’email, cette fois-ci de trois emails, qui va envoyer non pas vers ce produit parce qu’au bout d’un moment il se dit que peut-être que ce produit n’intéresse pas.

Là, à cet endroit-là du tunnel, la confiance est en place. Normalement, vous avez suffisamment communiqué avec la personne. Tout est en place. La confiance, c’est juste que le produit n’a peut-être pas intéressé la personne. La raison pour laquelle il propose juste après donc, une séquence de quelques emails qui va diriger cette fois-ci vers un autre produit, son produit en upsell, en vente complémentaire, un produit qui est très proche du produit pour lequel la personne s’est déplacée en mettant son adresse email et qui va être suffisamment intéressant pour elle et qui pourra peut-être pour le coup cette fois-ci réellement la motiver.

➤ Formation tunnel de vente (gratuite)

Ce plan, c’est juste de la réussite en barre pour toi, carrément.
Alors évidemment, il va te manquer encore deux petites choses importantes. La première, je t’en ai un petit peu parlé déjà, c’est toute la partie technique.

La partie technique, il ne faut pas s’affoler. Encore une fois, s’il y a autant de gens qui font des tunnels de vente dans toutes les thématiques Internet possibles et imaginables, c’est que franchement, c’est accessible.

Et puis la deuxième, c’est de pousser un petit peu plus loin ces conseils que je suis en train de te donner. Pour ça, ce que je te propose, c’est tout simplement de cliquer là, sur cette formation offerte pour créer votre formation rentable.

➤ Apprendre le marketing digital gratuit

Excellente question ! Bon, il y a quand même trois choses qui sont importantes :

• La toute première, c’est évidemment de chercher à avoir de la visibilité.
• La deuxième, c’est de faire en sorte d’être apprécié. Apprécié pour ce que tu fais, pour le contenu, mais aussi pour ce que tu es. C’est important.
• Puis la troisième, c’est aussi de générer de la confiance.
  
  

➤ Par exemple un ebook. Quand tu commences de zéro, que tu n’as absolument rien à proposer, que tu n’as pas une chaîne de 50 000 abonnés, que tu n’as pas forcément des témoignages clients qui vont t’aider à vendre ton produit, faire un ebook est juste idéal. Pourquoi ? Parce que ça va t’apporter une certaine crédibilité. Tu as écrit un ebook sur le sujet.

En, plus c’est super facile à faire. Tu fais une trentaine de pages, tu le proposes de manière gratuite, mais quand même ça te donnera toujours cette assise, cette crédibilité. En plus un ebook, c’est un générateur de liens. À l’intérieur, tu mets tout un tas de liens. Les gens cliqueront dessus pour rejoindre ta chaîne YouTube, ton blog. Ça peut être une formation précisément si tu as ça à vendre, qu’importe. En tous les cas, un ebook t’apporte une crédibilité là où ce n’est pas toujours facile d’en avoir quand on commence vraiment de zéro.

➤ Deuxième chose que tu peux mettre en place, c’est un mini cours gratuit. C’est comme un ebook pareil. Si tu n’as vraiment rien à proposer, que tu ne peux pas prouver que tu as fait telle ou telle chose, que tu as réussi telle ou telle chose, un mini cours gratuit va t’aider à apporter une certaine crédibilité. Alors évidemment, il faut quand même qu’à l’intérieur, tu aies une certaine valeur à proposer.

➤ Troisième chose que tu peux faire, c’est mettre en place un webinaire. Un webinaire est un peu comme un mini cours dont je viens de te parler, sauf qu’un mini cours est étalé sur plusieurs emails donc plusieurs jours, alors que là un webinaire est en une fois. Tu fais un prix spécial pour ce webinaire qui renvoie vers ta page de vente et qui te permet de faire des ventes. Alors évidemment, webinaire ou cours gratuit, l’objectif quand même, c’est d’amener des gens dans ta liste email. Donc, tu proposes ça gratuitement contre une adresse email qui au bout du compte finira par diriger vers ta page de vente.

➤ Quatrième manière de promouvoir ta formation, c’est de chercher à te faire inviter. Une interview. Par exemple un podcasteur, pourquoi pas. Un podcast est très bien parce que tu as le temps de t’exprimer. Tu subis les questions donc, tu n’as pas vraiment non plus à trop te creuser la tête. Ce qu’il faut faire par contre, c’est qu’il faut te préparer un petit dossier ou en tous les cas un email bien fourni que tu vas envoyer pour démarcher, pour aller voir quels sont les podcasteurs qui pourraient t’interviewer.

Alors ça veut dire quoi ? Ça veut dire ton expérience passée. Ça veut dire tout ce que tu as réussi à faire jusqu’ici. Ça peut être tes réseaux sociaux, ton blog, YouTube, ton expertise, etc. Bref, tu nourris un petit peu ce mail de tout ce que tu pourrais faire, donc tu vas chercher à lui prémâcher le boulot pour son interview et lui va se dire : c’est du pain bénit ce qui me tombe dessus. Donc oui, cette personne, je vais chercher à l’interviewer.

➤  Dans la même veine, tu as la collaboration, évidemment. L’objectif pour toi, ça va être de trouver quelqu’un qui soit à peu près du même niveau que toi, dans la même veine, parce que sinon, ça va être un peu compliqué à démarcher. En tous les cas, une fois que c’est fait, une fois que tu as trouvé quelqu’un, ça peut être quelque chose de très simple. Je parle de toi, tu parles de moi ou ça peut être des choses beaucoup plus poussées, par exemple tu proposes un de mes produits en affiliation bien sûr dans ta liste email et je propose un de tes produits en affiliation dans ma liste email.

➤ Sixième possibilité, c’est l’affiliation. On parlait justement de la collaboration, voilà une des manières de faire de l’affiliation. Ça peut être aussi vos élèves qui deviennent quelque part des affiliés qui vont vous chercher des clients et vous leur remettez bien sûr un pourcentage. Ça peut être en termes de format. Vous pouvez très bien réfléchir en termes de formats.

Par exemple, il y a des blogs spécialisés dans l’affiliation. J’ai quelques-unes de mes formations qui sont sur certains blogs sur Internet et ce sont eux qui gèrent ça. C’est l’affiliation qu’ils ont pour vendre mes propres produits. Ça peut être des chaînes YouTube. Ça peut être ce que vous voulez. Mais bref, il y a différentes manières de mettre en place de l’affiliation pour que des gens vendent vos produits à votre place.

➤ Septième moyen de promouvoir votre formation, ce sont les témoignages. Les témoignages sont super importants et ça aide énormément. C’est de la preuve sociale. Imaginez que vous y entraînez Mike Tyson, par exemple. Je peux vous assurer que votre formation sur la boxe va se vendre comme des petits pains... ou des gros des pains.

➤ Le marketing de contenu

Par exemple, blog ! Avoir un blog, c’est un petit peu comme un ebook finalement, c’est avoir une crédibilité. Vous avez, grâce à un blog, une place. Vous existez quelque part sur Internet, de manière tout à fait concrète. Puis un blog, c’est aussi des emails. De nos jours, le canal de l’email marketing, c’est carrément celui qui vend le plus sur Internet, donc c’est important. Puis un blog, c’est aussi un homme à tout faire. Avec un blog, vous pouvez absolument tout faire. Toutes les possibilités sont ouvertes.

Je pratique aussi le marketing de contenu, notamment grâce aux vidéos. Même combat que pour un blog. Vous allez pouvoir avoir, grâce à une chaîne YouTube, de la crédibilité. C’est important. Vous allez pouvoir récupérer les mails, c’est important aussi. Par contre, c’est un peu moins un homme à tout faire. Vous ne pouvez pas faire grand grand-chose non plus avec une chaîne YouTube uniquement.

En revanche, vous allez pouvoir générer de la connexion humaine et c’est super important. Quand on sait qu’il faut à peu près, on va dire cinq vidéos avant que les gens décident de s’abonner, vous vous rendez compte qu’il faut un peu plus de temps encore avant que les gens finissent par vous donner leur adresse email pour aller voir une de vos formations gratuites. Donc, cette connexion humaine va aider à générer cette confiance qui est si importante avant que les gens ne vous laissent leur adresse email.

Troisième chose que je pratique, c’est évidemment le référencement. Le référencement est une histoire de temps. C’est un temps long, c’est vrai. Ça met un petit peu de temps avant que votre vidéo, par exemple, réussisse à grimper tout en haut du moteur de recherche. Par contre, une fois qu’il y est, ça dure aussi pas mal de temps. C’est tout l’inverse du réseau social. Ça monte très vite. Par contre, ça repart aussi vite que c’est arrivé. Donc, le référencement, ça peut être une stratégie tout à fait intéressante. En plus, c’est gratuit. C’est vrai que ça se paye plutôt en temps. Cela dit, il y a peut-être un moyen plus rapide, si vraiment vous voulez...

➤ Publicité payante sur internet

Si c’est vraiment ce que tu veux, on peut passer au marketing payant.
Marketing payant, je te le dis tout de suite, ce n’est pas un coup de baguette magique. En marketing payant, tu vas bien sûr pouvoir te faire aider par un influenceur.

• Là, il faut trouver d’abord la première chose, la bonne plateforme.
   
• Ensuite, trouver le bon influenceur sur la bonne plateforme.
   
• Ensuite, ne pas hésiter à aller de l’avant.
  
  

Quand je me fais contacté par une société qui veut une vidéo sponsorisée, un article ou un podcast sponsorisé, il y en a qui sont très cool, mais il y en a qui sont un petit peu intrusif, qui me demandent des choses qui sont quelquefois limites. Ça veut dire qu’on peut se permettre de faire ce genre de choses-là, c’est-à-dire que tu peux te permettre de demander à un influenceur quels sont ses résultats sur telle ou telle chose si tu en as vraiment besoin.

D’abord, fais ton enquête extérieure pour savoir si tu t’adresses à la bonne personne. Mais après, en le joignant et en lui demandant certaines choses en particulier, tu verras bien s’il répond ou pas. En tous les cas, ce seront des informations sur ces résultats, par exemple, qui pourront t’être utiles pour prendre une décision si oui ou non tu vas payer cet influenceur pour qu’il te fasse un coup de pub, tout simplement.

Tiens, la pub justement, parlons-en avec les grands classiques Google Ads, Facebook Ads, avec les challengers Instagram, avec les futurs champions TikTok. Le problème, c’est qu’il faut de l’argent pour gagner de l’argent. La pub, c’est ça. Il vous faut de l’argent pour gagner de l’argent.

Cela dit, malgré tout, ça reste un moyen extrêmement rapide d’avancer. Vous allez pouvoir cibler les bonnes personnes, notamment Facebook Ads, ce qui est plutôt bon pour ça. Puis ce n’est pas si compliqué que ça, si tant est que vous suiviez une formation quand même pour ne pas faire non plus n’importe quoi. Mais, il y a quand même un gros inconvénient à la pub. C’est que le jour où vous arrêtez, c’est fini. C’est terminé. End of game ! Vous rangez vos affaires et ça s’arrête là.

➤ Le marketing promotionnel

Plein de choses. Oui, tu peux faire plein de choses et tu sais que l’être humain est très imaginatif, pour la vente aussi d’ailleurs. En voici quelques-unes.

➤  D’abord, la prévente, c’est une course contre le temps. Alors personnellement, je n’y suis pas trop favorable et je ne le pratique pas, mais il y en a qui se retrouvent très bien là-dedans. C’est quoi la prévente ? 

Le principe du jeu, c’est de proposer par exemple les trois premières leçons, simplement les trois premières leçons de toute ta formation, il est proposé à 50 % de réduction. Alors, tu expliques clairement les choses à tes clients. Tu dis, je fais une prévente. Pour les premiers qui vont se jeter dessus, ils auront 50 % de réduction. Et s’il y a suffisamment de monde, je finirai cette formation.

Par contre, s’il n’y a pas suffisamment de monde, je rembourserai tous les clients qui ont commencé. Alors, ça demande peut-être un petit peu de confiance de la part des clients effectivement, mais il faut le dire, il faut dire les choses tout à fait clairement pour que si jamais ça se passe, vous ne perdiez pas votre crédibilité de formateur en ligne. La prévente, certains s’en sortent avec ça.

➤ Deuxième moyen de faire la promotion de vos formations, c’est de proposer des coupons de réduction et c’est personnellement ce que je fais. À chaque fois que je lance une nouvelle formation, je propose une réduction, un prix de lancement de 50 % à tous ceux. Alors, il y a une date butoir évidemment, une date de fin. Mais ça permet de proposer 50 % réduction au plus motivé, à tous ceux qui sont les plus déterminés à réussir. Et ceux-là, ils en tirent un bénéfice. Puis les autres, ma foi, qui hésitent un peu plus ou qui prennent un petit peu plus de temps ou qui se posent des questions, ils auront la formation, mais à prix normal. Donc, vous favorisez encore une fois les plus déterminés parmi vos clients. Le coupon de réduction, prix de lancement, ça me paraît être juste une très bonne chose.

➤  La troisième manière évidemment, c’est de se servir des événements. Alors, ça peut être des événements personnels. Ça peut être ton propre anniversaire, ça peut être l’anniversaire de ton école, mais ça peut être aussi des événements plus populaires, par exemple la Saint-Valentin, Noël, donc trouver des événements qui vont justifier le fait que tu fasses des réductions sur tes prix.

Évidemment, dans ton business modèle, il va falloir aussi que tu réfléchisses à qui est-ce que tu vas bien pouvoir proposer ces avantages, ces réductions. Ça peut être par exemple (et c’est personnellement ce que je fais) aux VIP de ma liste email parce qu’eux le méritent, ils me supportaient toute l’année avec mes emails, donc en contrepartie, ils ont des prix préférentiels et ça tu dois y réfléchir. Évidemment, après ça pose la question suivante à savoir, est-ce que ton business de formation est actuellement rentable si tu en as, ou va être rentable si tu prévois de le faire. Ce qu’il y a de sûr, c’est que ce que je te propose, c’est d’approfondir cette question en cliquant ici pour cette formation offerte.